最新出國考察報(bào)告范文
由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，我公司總經(jīng)理XXX先生，市場總監(jiān)XXX先生，于20XX年X月XX日至XX月赴XX進(jìn)行了為期XX天的市場考察。現(xiàn)針對筆記本電腦及其配件產(chǎn)品，結(jié)合對印度孟買展覽中心和新德里市場的考察，做市場考察報(bào)告如下：
X月7日搭乘印度捷特航空直飛孟買抵達(dá)孟買后直接入住Royal Palms酒店休息。
X月8日前往印度孟買展覽中心參觀考察。 X月9日應(yīng)客戶邀請，前往新德里參觀考察。
X月10日，回到孟買住宿酒店休息，結(jié)束考察搭乘國際航班返回深圳。 市場現(xiàn)狀：
XX擁有11億人口，是世界人口第二大國，中產(chǎn)階級人數(shù)達(dá)2.5億，并保持持續(xù)增長。印度購買力居全球第三，是繼中國、日本、俄羅斯之后的全球第四大外匯儲備國。印度 GDP 增長強(qiáng)勁，可支配收入不斷增長，消費(fèi)類電子產(chǎn)品銷售持續(xù)走高。來自環(huán)球資源的調(diào)查報(bào)告，2006年印度消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場收入達(dá) 48 億美元。產(chǎn)自印度的電子零件僅占 25% - 30% ，因此，開拓印度這一快速增長的市場潛力巨大。為此我們對印度市場進(jìn)行了考察。 現(xiàn)場考察：
20XX年X月8日，我們前往印度孟買展覽中心考察環(huán)球資源舉辦的消費(fèi)類電子產(chǎn)品交易會現(xiàn)場。該屆交易會2008年開始舉辦，今年是第三屆，據(jù)主辦方介紹
今年有共269個(gè)展位，224位參展商參加，主要是中國大陸的參展商，還有小部分香港，臺灣的參展商。筆記本電腦周邊的參展商現(xiàn)場初步估計(jì)大概有50家左右，其中筆記本電腦電池參展商有10家左右。展會當(dāng)天的人流量非常不錯(cuò)，主辦方統(tǒng)計(jì)的數(shù)字是有3500位買家蒞臨參加。大部分買家來自孟買和新德里等地，他們當(dāng)中是當(dāng)?shù)氐闹圃焐蹋M(jìn)口商，貿(mào)易公司，顧問公司，批發(fā)商，進(jìn)口商，代理商等。根據(jù)現(xiàn)場氣氛和對部分買家的交談，他們認(rèn)為豐富的產(chǎn)品類別和多家的參展商為他們提供了豐富且全面地采購體驗(yàn)，都紛紛表示來年還來參加找到更多更有實(shí)力的'供應(yīng)商。當(dāng)天孟買工商局和主辦方環(huán)球資源的部分領(lǐng)導(dǎo)也來到了展會現(xiàn)場。
20XX年X月9日應(yīng)印度Acro Engineering公司客戶Mr Himanshu的邀請，我們?nèi)チ丝腿嗽谛碌吕锏霓k公室，同時(shí)對周邊筆記本電腦市場做了相應(yīng)的了解和考察�？腿嗽诋�(dāng)?shù)厥菍儆谥猩系阮愋偷墓P記本電腦批發(fā)商，有2層店鋪，經(jīng)營面積約500平方米。根據(jù)和客人的交談得知，20XX年整個(gè)印度市場平均每個(gè)月大概有60000臺電腦的需求量，其各個(gè)配件每個(gè)月需求量大約有50000只的需求量，以筆記本電腦電池為例，每月整個(gè)市場需求量也就是50000只左右，批發(fā)地主要集中在印度和新德里這兩個(gè)地區(qū)，采購來源主要是中國大陸的深圳，廣州，東莞三地。當(dāng)天客人用十分豐盛的晚餐招待我們，我們的交流十分坦誠，愉快! 品牌認(rèn)知度:
和客人交談中了解，印度計(jì)算機(jī)市場三大主要領(lǐng)域是大企業(yè)、小企業(yè)、普通消費(fèi)者，并且每年都將保持25%到30%的增長速度�，F(xiàn)在的印度人隨著生活水平的提高都喜歡普遍買品牌機(jī)。目前從品牌知名度上看，國外品牌牢牢占據(jù)了主要市場，比較暢銷的筆記本電腦品牌主要戴爾，惠普，聯(lián)想，索尼，東芝，宏基等。來自IDC的報(bào)告顯示，印度PC市場規(guī)模在2007年里增長了20%，達(dá)到650萬臺。筆記本電腦市場增幅更大，達(dá)到81%。筆記本電腦的180萬總銷量占PC市場的25%。筆記本電腦方面的主角是惠普，2007年，惠普占到筆記本總銷量的37%，名列第一;第二名的聯(lián)想占16%;第三名的宏基占10%。值得注意的是到了2009年第二季度，戴爾在印度個(gè)人電腦市場的占有率升至15.2%，惠普以14.3%的占有率居次，宏基以11.5%的占有率排名第三。戴爾能擊敗惠普，主要?dú)w功于筆記本電腦銷量上升，當(dāng)季戴爾在印度筆記本電腦的市場占有率為29%。 IDC的Piyush Pushkal表示，雖然印度臺式機(jī)市場仍舊充斥著各種無品牌的組裝機(jī)，占據(jù)著1/3的份額，然而可喜的是，品牌機(jī)的市場份額正在逐步擴(kuò)大。這是因?yàn)槠放茩C(jī)的價(jià)格正變得越來越具有競爭力，市場渠道能延伸到更多的印度小型城鎮(zhèn)。而技術(shù)含量較高的筆記本電腦市場，組裝機(jī)就難有作為了。 考察心得：
印度擁有11億人口，貧富差距隨較大，但中產(chǎn)階級人數(shù)比例不斷快速提升，并保持持續(xù)增長。隨著其國民收入的不斷提高，居民可支配收入不斷增長，必定會通過進(jìn)口大量生活類電子消費(fèi)品以滿足國內(nèi)市場不斷增長的需要。因此，人們都有一個(gè)共識：印度市場一定潛力很大，一定可以有所作為。是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，根據(jù)此次考察，結(jié)合我司產(chǎn)品，我們達(dá)成以下共識：
第一,有必要參加在印度舉辦的有影響力的消費(fèi)類電子產(chǎn)品采購會，加大對印度市場的宣傳投入力度。
第二，進(jìn)一步節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)盡可能降低價(jià)格已適應(yīng)印度市場客戶的需要。
第三，將研發(fā)重心傾斜到那些在印度比較暢銷的品牌機(jī)的替代型配件產(chǎn)品上來，以增加我司相關(guān)替代型產(chǎn)品在印度市場的占有率。
第四，和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力可靠的筆記本電腦配件經(jīng)銷商合作，以提供及時(shí)周到的當(dāng)?shù)厥酆蠓⻊?wù)體系。
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