如何巧問薪酬

　　問題的關鍵并不在該不該問薪酬。而在于你問的這個問題要把握好三個W：when、where和why。以下四種情況對應聘者來說大概碰到的機會會多些，在此特作些介紹：

　　在人才交流會上

　　當你遞交應聘資料時，可以不失時機地問一聲：這個崗位的收入大約是多少？由于交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。

　　面試時

　　在談到你的工作經(jīng)歷時，招聘者往往會問你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后，反問一句：這個標準與貴公司的相比如何？招聘者不會回答準確數(shù)字，但是因為有了參照物，他的回答也許會含蓄些。比如，“不會低于過去的收入”或“目前我們可能還達不到這個水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或對這個問題是“承前啟后”后，所以也無法過分怪罪于你。

　　公司主動型

　　有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬標準大約是多少？此時，你可以以退為進提出反問：我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標準是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那么雙方可能一拍即合。

　　小道消息得知

　　通過各種社會關系間接打聽到你應聘企業(yè)或公司、應聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，從間接打聽到的數(shù)字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數(shù)字能接受的話，那么，你下一步的任務就是千方百計地表現(xiàn)自己了。

　　怎樣委婉地詢問薪資待遇呢？

　　引出話題：在面試或職業(yè)咨詢中，可以通過問問題來引出薪資待遇的話題。比如可以問：“我想了解這個職位的薪資待遇，公司一般給員工提供哪些福利？”

　　探詢范圍：可以詢問薪資待遇的范圍，比如問：“這個職位的薪資待遇大致在什么范圍內(nèi)？”

　　具體需求：可以講述自己的具體需求，例如問：“我想問一下，這個職位的薪資待遇是否足夠支撐我在這個城市的生活？”

　　了解評估機制：可以詢問公司的薪資評估機制，例如問：“公司的薪資待遇是根據(jù)績效評估來確定的嗎？”

　　微妙暗示：可以在合適的時機進行微妙的暗示，例如：“我對這個職位非常感興趣，但同時我也希望我的付出能夠得到公平的回報�！�

　　以上方法可以幫助你委婉地詢問薪資待遇，同時也可以得到對方的合理回答。無論何種方式，都需要注意語氣和場合，避免給對方不必要的壓力和困擾。

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