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店鋪轉(zhuǎn)讓談判技巧5篇

　　篇一：商鋪租賃談判技巧

店鋪轉(zhuǎn)讓談判技巧5篇

　　商鋪租賃談判技巧

　　商鋪租賃談判商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過程中，一定要力爭主動，這就需要我們在商鋪租賃談判中了解出租方想使商鋪租出一個好價錢所采取的方法： 1、找到商鋪的賣點，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點。 2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。 3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費(fèi)用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標(biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭取一個好價錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則是不好橫向比較的。

　　4、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭主動，主動做價格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設(shè)備費(fèi)中可以把價格做低一點，裝修費(fèi)可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費(fèi)的確高），要讓步時候，堅決不談裝修費(fèi)，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費(fèi)用，慢慢讓步，最后” 勉強(qiáng)“成交”。上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費(fèi)用從而簽訂合同。怎樣才能租到一間物美價廉的商鋪： 1、在初步選定地點后，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，這樣才能決定是否最后把店面訂下來。

　　2、特別注意在房租的價格、租金交付方式和房屋合同簽訂隱含的細(xì)節(jié)方面更是大有學(xué)問。

　　3、附加條件不可忽略：在租店面之前，與房東除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件。這可以使你節(jié)省不少開支。首先，租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況(包括裝修狀況、設(shè)備狀況等)都了解清楚。然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁做基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等�；蛘咭蠓繓|承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。其次，通過談判要求免付押金。一般黃金地段的門面房押金是比較高的，雖然這錢要還給你的，但如你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在那兒了。如果談得好，完全是有可能卸掉的。再次，通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你能主動p 艮定延期期限，有些房東是會答應(yīng)的。最后，繳付方式，交房租一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清等幾種。很多人都覺得房租最好一個月交一次，這樣能節(jié)約錢。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房東要求優(yōu)惠。也能省一筆開支。有的店面是長期定租的，如果你有足夠的資金，而且你看好選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清。這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能免受漲租的影響，節(jié)約不少租金。從長遠(yuǎn)看，門面的房租價格總體是呈上升趨勢的。有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次。這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了。有的房東除了收取固定的月租外，還要按一定比率分享經(jīng)營收益。經(jīng)營者最好及時結(jié)算。采用按月結(jié)算的方法，能使租金計算簡單明了。

　　篇二：店鋪轉(zhuǎn)讓注意事項及轉(zhuǎn)讓費(fèi)

　　店主和你說的轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少決定于：

　　店面的地理位置+店面大小+店面的裝修+剩余租憑期比如店鋪的還有半年租賃才到期，在這之間轉(zhuǎn)讓店面可以得到轉(zhuǎn)讓費(fèi)，同時因為租賃期比較寬松，轉(zhuǎn)讓費(fèi)也較貴如果租賃期只剩一個月，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就會比較低。一但過了租賃期，店鋪就被房東收回，就無權(quán)收轉(zhuǎn)讓費(fèi)了。好的店鋪一經(jīng)轉(zhuǎn)讓就有人搶。轉(zhuǎn)讓費(fèi)就越高轉(zhuǎn)讓不包括房租，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是給原店主的，房租是給物管（或門面所有者）的應(yīng)該讓二房東和大房東至少說一聲另外就是要請人公正一下最保險還有你也要見一見大房東聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò) 這樣才會萬無一失。

　　還有核查好一切的手續(xù) ，包括房產(chǎn)證 (打電話查查是不是真的)等去公正最重要!!!!切記切記! 還有責(zé)任的劃分, 比如: 屋內(nèi)的設(shè)施是在你包之前還是之后發(fā)生地這個租賃合同要寫清租賃物的名稱、用途、地點、租賃期限、租金及其支付方式,租賃物的維修等問題，

　　特別要規(guī)定如果中途退租，轉(zhuǎn)租那么怎么辦的責(zé)任分擔(dān)條款!您這個是跟二房東簽定的，很不可靠,。如果他有什么隱瞞或者欺騙，結(jié)果是您受損失，因為他畢竟不是房東,很多事情不是他說了算!所以比較保險的是:找到本來的房東，跟本來的房東簽訂一份租賃協(xié)議.或者在本來的房東的在場并簽名的情況下和二房東簽定一份租賃合同。店鋪轉(zhuǎn)讓協(xié)議書

　　轉(zhuǎn)讓方（甲方）：

　　身份證號碼：頂讓方（乙方）：

　　身份證號碼：房東（丙方）：

　　身份證號碼：

　　甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商，就店鋪轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成以下協(xié)議：

　　一、丙方同意甲方將自己位于街（路）號的店鋪(原為： )轉(zhuǎn)讓給乙方使用，建筑面積為平方米；并保證乙方同等享有甲方在原有房屋租賃合同中所享有的權(quán)利與義務(wù)。

　　二、丙方與甲方已簽訂了租賃合同，租期到年月日止，年租金為元人民幣（大寫：），租金為每年交付一次，并于約定日期提前一個月交至丙方。店鋪轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店鋪租賃合同中所規(guī)定的條款，并且每年定期交納租金及該合同所約定的應(yīng)由甲方交納的水電費(fèi)及其他各項費(fèi)用。

　　四、轉(zhuǎn)讓后店鋪現(xiàn)有的裝修、裝飾及其他所有設(shè)備全部歸乙方所有，租賃期滿后房屋裝修等不動產(chǎn)歸丙方所有，營業(yè)設(shè)備等動產(chǎn)歸乙方(動產(chǎn)與不動產(chǎn)的劃分按原有租賃合同執(zhí)行)。

　　五、乙方在年月日前一次性向甲方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)共計人民幣元，（大寫：），上述費(fèi)用已包括第三條所述的裝修、裝飾、設(shè)備及其他相關(guān)費(fèi)用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他費(fèi)用。

　　六、甲方應(yīng)該協(xié)助乙方辦理該店鋪的工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等相關(guān)證件的過戶手續(xù)，但相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)；乙方接手前該店鋪所有的一切債權(quán)、債務(wù)均由甲方負(fù)責(zé)；接手后的一切經(jīng)營行為及產(chǎn)生的債權(quán)、債務(wù)由乙方負(fù)責(zé)。

　　七、如乙方逾期交付轉(zhuǎn)讓金，除甲方交鋪日期相應(yīng)順延外，乙方應(yīng)每日向甲方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的千分之一作為違約金，逾期30日的，甲方有

　　權(quán)解除合同，并且乙方必須按照轉(zhuǎn)讓費(fèi)的10%向甲方支付違約金。如果由于甲方原因?qū)е罗D(zhuǎn)讓中止，甲方同樣承擔(dān)違約責(zé)任，并向乙方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的10%作為違約金。

　　八、如因自然災(zāi)害等不可抗因素導(dǎo)致乙方經(jīng)營受損的與甲方無關(guān)，但遇政府規(guī)劃，國家征用拆遷店鋪，其有關(guān)補(bǔ)償歸乙方。

　　九、本合同一式三份，三方各執(zhí)一份，自三方簽字之日起生效。甲方簽字：日期：

　　乙方簽字：日期：

　　丙方簽字：日期：

　　甲方(出租人):乙方(承租人)

　　:第一條: 甲、乙雙方應(yīng)提供下列相應(yīng)證件

　　:甲方提供:

　　1、房產(chǎn)證、身份證、戶口本原件及復(fù)印件;

　　2、公房轉(zhuǎn)租須經(jīng)產(chǎn)權(quán)單位同意并加蓋公章;

　　3、已購商品房尚未辦理產(chǎn)權(quán)證的房屋,應(yīng)提供預(yù)售許可證、購房合同、購房發(fā)票;

　　4、乙方辦理營業(yè)執(zhí)照所需的其他相關(guān)證明材料.

　　乙方提供: 1、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件; 2、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書復(fù)印件.

　　第二條: 出租房屋位置及租賃用途甲方將位于北京市＿＿＿＿區(qū)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房屋及設(shè)施(家具、電器)建筑面積＿＿＿＿平方米,出租給乙方商住.

　　第三條: 租賃期限

　　1、租賃期限為年，自年月日至年月日.

　　2、甲方預(yù)留出日免租期以供乙方室內(nèi)裝修, 年月日起開始計算租金.

　　3、租賃期滿，甲方有權(quán)收回全部出租房屋及其設(shè)施，乙方應(yīng)如期交還；若乙方要求續(xù)租，須在本合同期滿一個月前向甲方書面提出，雙方另行協(xié)商續(xù)租事宜.

　　第四條租金及交付方式租金每月為人民幣: 元,租金按支付.

　　第五條: 其他費(fèi)用

　　1、租賃期間水、電、燃?xì)狻⑿l(wèi)生、電話、收視等費(fèi)用由乙方支付.

　　2、租賃期間的物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)由甲方支付.

　　第六條: 甲方的義務(wù)

　　1、甲方提供的相關(guān)證件應(yīng)真實合法,以保證出租房的真是合法.

　　2、出租房的上下水管道、暖氣、燃?xì)�、供電等設(shè)施,若自然損壞,甲方應(yīng)及時進(jìn)行修理,保證乙方的正常使用,所需費(fèi)用由甲方承擔(dān).

　　3、甲方負(fù)責(zé)提供乙方辦理營業(yè)執(zhí)照的相關(guān)證明,協(xié)助乙方辦理營業(yè)執(zhí)照.

　　第七條: 乙方的義務(wù)

　　1、乙方應(yīng)按本合同約定交付租金和水、電、燃?xì)�、電話、衛(wèi)生、收視等費(fèi)用.

　　2、租賃期間,乙方不得擅自改變房屋的結(jié)構(gòu)及用途,如因乙方改變房屋結(jié)構(gòu)或用途,構(gòu)成房屋損壞,乙方必須修復(fù)并賠償損失.

　　3、乙方使用不當(dāng)造成室內(nèi)設(shè)施損壞,由乙方負(fù)責(zé)修繕承擔(dān)費(fèi)用

　　.第八條: 違約責(zé)任

　　1、合同履行期間因不可抗力原因造成房屋設(shè)施損壞或終止合同的,互不承擔(dān)賠償責(zé)任.

　　2、合同履行期間單方提出解除合同,應(yīng)提前30日通知對方,并賠償對方個月租金作為補(bǔ)償.

　　3、如因甲方原因造成乙方不能或延遲辦理營業(yè)執(zhí)照,乙方可以單方解除合同,甲方應(yīng)退還乙方所交的租金并賠償乙方的損失.

　　第九條: 合同爭議的解決辦法本合同履行期間發(fā)生爭議,由雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成,依法向發(fā)生爭議的房產(chǎn)所在地人民法院提起民事訴訟.

　　第十條: 合同生效日期本合同經(jīng)甲方簽字和乙方蓋章生效,一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力.

　　第十一條: 補(bǔ)充協(xié)議:

　　甲方(簽字)

　　乙方:身份證號碼:

　　營業(yè)執(zhí)照號碼:

　　現(xiàn)住址:

　　經(jīng)辦人:

　　聯(lián)系電話:

　　本合同于年月日在簽訂

　　篇三：店鋪租用談判技巧

　　店鋪租用談判技巧

　　店鋪租用的時候，開店人員要將服裝品牌在賣場銷售過程中已經(jīng)和將要碰到的問題，依據(jù)談判主題有秩序、有目的地和店鋪業(yè)主和賣場進(jìn)行談判，主要談判內(nèi)容如下表：

　　篇四：店鋪購進(jìn)談判方案

　　店鋪轉(zhuǎn)讓談判方案

　　一、談判當(dāng)事人：

　　談判己方：小李

　　談判對方：張祥

　　二、談判主題：

　　以合理價格與張祥達(dá)成店鋪轉(zhuǎn)讓合同

　　三、談判期限：

　　2013年10月23日至2013年10月26日

　　四、談判地點：

　　廣東省廣州市天河區(qū)XX街ＸＸＸ號ＸＸ樓XX會議室

　　五、談判人員：

　　己方：XXX 商務(wù)專家負(fù)責(zé)店鋪各項費(fèi)用開支的分析 XXX 談判組長談判統(tǒng)籌人員

　　XXX 砍價專家店鋪轉(zhuǎn)讓價格控制

　　XXX 技術(shù)專家談判技巧及店鋪分析

　　XXX 財務(wù)專家貨款支付分析及其經(jīng)營能力審查 XXX 市場分析員店鋪及市場情況分析

　　對方：張祥

　　六、談判目標(biāo)：

　　最優(yōu)目標(biāo)：達(dá)成160000元轉(zhuǎn)讓價格（最低價格）

　　期望目標(biāo)：達(dá)成168000元轉(zhuǎn)讓價格

　　最低目標(biāo)：達(dá)成200000元轉(zhuǎn)讓價格，但是只能先付100000元，

　　剩下的錢分4年付清。

　　七、談判基本策略：

　　1. 開局階段。營造融洽和諧的氛圍，互相介紹，了解對方的相關(guān)情況，初步詢問店鋪轉(zhuǎn)讓的初步價格。

　　2. 交易磋商階段。

　　報價：我方此次談判目的是進(jìn)入天河區(qū)市場購進(jìn)一家店鋪用于擴(kuò)張連鎖店，考慮市場地租、店主報價、店鋪附近人流、店鋪設(shè)備資產(chǎn)估值等因素的影響，第一次報價略低于心中的最低報價，為后面的談判價格壓縮上升空間。

　　議價：跟張祥說明他店面周圍的競爭較激烈，經(jīng)營壓力較大，趁早出賣較為有利。并且跟對方說明會沿用他原來的店名、員工和設(shè)施等的附帶條件，強(qiáng)調(diào)我方的誠實信用以及對他的品牌形象的推動作用，維護(hù)他在這個地區(qū)的信譽(yù)；

　　讓步：①指出張祥店鋪的不好之處，把價格壓低到我們期待的價格；

　�、谌绻恍�，就把我方最低目標(biāo)價格跟對方洽談，通過分析這種方案對對方的好處以及最大讓步，再跟他講明剩余的款項會定時交足�？偠灾�，要在張祥的角度跟他談，讓他覺得即使只能先付10萬元也不會有多大損失。

　　③如果我方通過調(diào)查分析，懷疑張祥店鋪盈利狀況不符合實際，那我們可以采用另一種方案：1. 先簽一份租賃合同，約定期為三個月。通過三個月的店面銷售確定準(zhǔn)確銷售業(yè)績。2. 約期內(nèi)以店租形

　　式付給張祥報酬，而銷售所得納入個人盈利。店租數(shù)額應(yīng)與張祥協(xié)商，按店面轉(zhuǎn)讓價為準(zhǔn)以百分比形式計算合理數(shù)值。待確認(rèn)后進(jìn)行正式轉(zhuǎn)讓和支付款項。

　　在價格方面應(yīng)該采取小幅度遞增的讓步策略，讓對方感覺報價符合我方實際要求，避免過高的價格導(dǎo)致對方期望值過高。對方可能會在談判中憑借其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須突出強(qiáng)勢，并在情感上打動對方，壓縮對方價格的上升空間。

　　若出現(xiàn)僵局，可暫時休會，同時散步我方也找到另一家店鋪的條件跟他的都不錯，給他壓力。

　　3、結(jié)束階段。不管談判結(jié)果怎樣，我方始終保持積極樂觀的態(tài)度，顯示我方的誠意，與對方建立融洽的關(guān)系。

　　八、談判議程：

　　10月23日邀請對方吃飯，并參觀對方店鋪的情況，詢問對方大概出售價格。

　　10月24日 ①調(diào)查清楚張祥所提供的其去年營業(yè)額、稅后利潤、廚房設(shè)備估價、和餐具價格等數(shù)值的真實性；②調(diào)查清楚其拉面店的品牌、信譽(yù)等無形資產(chǎn)的真實價值；③到實地調(diào)查其店面的地理位置、人流情況以及附近的競爭對手的多少和實力；④調(diào)查清楚除己方外還有無其他人對該店面感興趣；⑤分析我方資金情況；

　　10月25日啟動談判。邀請對方到指定會議室談判。 9：00~11：30 議題：店鋪設(shè)備、用具等有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)

　　估價，貨款支付方式。

　　11：40~13：30 工作用餐和休息時間。

　　14：30~17：30 議題：提出異議，店鋪查看，其他事項。 10月26日就爭議問題進(jìn)一步磋商，達(dá)成一致意見。確認(rèn)店鋪轉(zhuǎn)讓合同內(nèi)容，簽訂協(xié)議。拍照留念，邀請吃晚飯。

　　九、談判風(fēng)險：

　　①對方的店鋪盈利狀況并沒有想象中的好，可能是對方故意制造出來的假象，從而誘導(dǎo)迫使我方付出更大的資金代價。所以我方需收集更多的市場信息以達(dá)到知彼目的。

　�、谖曳匠鰞r可能會比較低而使對方感到?jīng)]興趣沒合作意向，我方須綜合考慮后才給出一個合理的價格區(qū)間，是對方感到我們的誠意。

　　十、談判費(fèi)用：

　　? 車費(fèi)：100元

　　? 用餐費(fèi)：800元

　　十一、聯(lián)絡(luò)方式：

　　小李固定電話：020—88888888

　　張祥手機(jī)號碼：13712345678

　　篇五：店鋪轉(zhuǎn)讓注意事項及轉(zhuǎn)讓費(fèi)