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房地產(chǎn)銷售人員的價(jià)格談判技巧

　　價(jià)格談判技巧價(jià)格談判簡單的講就是討價(jià)還價(jià)，最終確定雙方都滿意的價(jià)格。聰明的銷售人員會(huì)將簡單的問題變得復(fù)雜，復(fù)雜的問題變得簡單。

房地產(chǎn)銷售人員的價(jià)格談判技巧

　　一、談判的過程簡單講分為報(bào)價(jià)、討價(jià)、守價(jià)、成交。

　�。�1）客戶詢問價(jià)格時(shí)，要認(rèn)真準(zhǔn)確的把價(jià)格介紹給客戶

　�。�2）客戶要求讓價(jià)時(shí)，你要肯定公司的價(jià)格制定的非常合格，不輕易讓價(jià)并讓客戶開價(jià)。

　�。�3）客戶開價(jià)后，你要努力抬價(jià)。有以下幾種策略：表示客戶開出的價(jià)格很離譜表示低于底價(jià)，是肯定不同能的，即使是高于底價(jià)的價(jià)格，也要表示低于本價(jià)，是不可能的。可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，來化解客戶價(jià)格談判，讓其再次感覺物有所值(物超所值)。同等產(chǎn)品相比較，產(chǎn)品的價(jià)值。

　　（4）客戶表示喜歡該房，但要求降價(jià)時(shí)，此時(shí)就要準(zhǔn)備讓價(jià)。

　　（5）讓價(jià)時(shí)，可單價(jià)打折，可總價(jià)打折，或去零留整，并可向買房提出相應(yīng)的要求。比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現(xiàn)金，以此來作為讓價(jià)的相反要求。

　　二、折扣的談判技巧第一原則：

　　作銷售時(shí)，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺成交價(jià)格是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭取的。第二原則：你要懂得守價(jià)，但又要留討價(jià)的余地，不要在同等情況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激。策略：

　　換產(chǎn)品給折扣。比如：從低到高等

　　2. 多買房多給折扣。比如：拉朋友（老帶新）

　　3. 改變付款方式有折扣。比如：貸款到一次性

　　4. 以退為進(jìn)

　　（1）給自己留下討價(jià)還價(jià)的余地

　�。�2）有時(shí)先隱藏自己的要求，讓對方提出要求后，再作決定。

　�。�3）要讓對方在重要的問題上先讓步

　�。�4）如果談判的關(guān)鍵點(diǎn)，你碰到比較棘手的問題，就說我?guī)湍銌栆幌?/p>

　�。�5）學(xué)會(huì)吊味口

　�。�6）不要掉以輕心，要保持高度的警惕。

　　（7）假如你讓步后又有些后悔，請不要不好意思，不要馬上開始談判。

　�。�8）不要太快或過多的作出讓步，以免對方堅(jiān)持自己的意向。