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賓館營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
賓館營(yíng)銷(xiāo)由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)，是對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的部門(mén)，銷(xiāo)售部的形象，直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷(xiāo)售部也是樹(shù)立良好公司形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)賓館進(jìn)行決策，為經(jīng)理人制定銷(xiāo)售方案，為賓館開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點(diǎn)贏放在以下幾點(diǎn)。
一． 目標(biāo)市場(chǎng)
�。�1） 各個(gè)公司到本地出差的員工；穩(wěn)定性高，不具有太
強(qiáng)的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶(hù)類(lèi)型。
�。�2） 各個(gè)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì)；穩(wěn)定性低且具有明顯的季
節(jié)性，聚集在一個(gè)時(shí)期。
（3） 零散客戶(hù)；零散客戶(hù)時(shí)刻都有，所以抓緊零散客戶(hù)
很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。
二． 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位
賓館行業(yè)受季節(jié)等各個(gè)因素影響，例如旅游旺季，銷(xiāo)售量大，
三． 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道
�。�1） 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，網(wǎng)上銷(xiāo)售。
�。�2） 與各大旅行社，旅游團(tuán)隊(duì)合作。
�。�3） 與各大公司，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來(lái)等。
四． 產(chǎn)品定價(jià)
�。�1） 淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。
�。�2） 適當(dāng)提高價(jià)格，并多打一些折扣。
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