商務(wù)談判與推銷的技巧

　　其實(shí)商務(wù)談判以及推銷所要用的技巧在我們生活中是很實(shí)用的。例如買(mǎi)東西時(shí)討價(jià)還價(jià)、或是與人發(fā)生爭(zhēng)論時(shí)都會(huì)用到，因此不僅專業(yè)的商人需要，普通人了解一下其中的訣竅對(duì)我們的生活也是非常有幫助的。下面就跟小編一起來(lái)了解一下商務(wù)談判與推銷的技巧，歡迎閱讀參考！

　　調(diào)查、并制作清單：

　　在每一次的商務(wù)談判中，總會(huì)有人在談判地位上處于優(yōu)勢(shì)，因此不管作為哪一方，都需要通過(guò)調(diào)查來(lái)了解自己的議價(jià)位置。了解清楚自己在談判中的“取與舍”，如果想成交更多，就要愿意放棄更多。同時(shí)如果是處于強(qiáng)勢(shì)的一方，就更需要調(diào)查清楚對(duì)方想要什么。

　　那么如何調(diào)查，應(yīng)為調(diào)查準(zhǔn)備什么，就需要自己制作出清單，搞清楚在交易中自己要得到什么。同時(shí)也要記下為了交易成功所舍去的東西和得到的東西，如果得不到想要的東西，就要選擇放棄。

　　洞察力：

　　如果在談判過(guò)程中，假設(shè)談判位置沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，可是又必須贏得話，就要洞察出對(duì)方由心理反映在神態(tài)的變化，如果看見(jiàn)對(duì)方很想成功，為失敗后的結(jié)果擔(dān)憂時(shí)，對(duì)對(duì)方施加壓力，利用人性對(duì)恐懼的壓力扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

　　嚴(yán)肅對(duì)待：

　　其實(shí)商務(wù)談判的過(guò)程就像一個(gè)游戲，按照應(yīng)有的規(guī)則決定輸贏�？墒撬�的結(jié)果卻不想游戲那樣簡(jiǎn)單，成與敗所帶來(lái)的可能是一個(gè)公司或是一個(gè)項(xiàng)目的成與敗。因此在談判的過(guò)程中，要理智嚴(yán)肅對(duì)待，不能因過(guò)多的個(gè)人情感影響或是忽略自己的直覺(jué)。以清晰地頭腦應(yīng)對(duì)談判。

　　設(shè)定期望目標(biāo)：

　　在商務(wù)談判之前，在腦海中制定自己的目標(biāo)與期望，對(duì)談判是很有幫助的，在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的期望中必須包括預(yù)算限制或銷售目標(biāo)，并且隨機(jī)應(yīng)變的在談判中掌握主動(dòng)權(quán)。

　　大膽的首次提議：

　　作為買(mǎi)方，在首次議價(jià)時(shí)，可以大膽而強(qiáng)硬，不用擔(dān)心這不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)榇竽懙奶嶙h可以為自己談判中留有余地。

　　足夠的耐心：

　　在談判中作為賣(mài)方，要想把產(chǎn)品賣(mài)掉，常常是需要有足夠耐心的，不要馬上因得不到想要的利益就放棄交易。

　　還價(jià)的技巧：

　　作為賣(mài)方，當(dāng)買(mǎi)方提出可以更低一點(diǎn)的價(jià)格嗎？，不要跌入這種還價(jià)的陷阱，要守住自己的價(jià)格底線，否則就會(huì)失去談判的意義。

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