項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板參考
篇一：項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
第一部分 概述
“動(dòng)得利”工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)有限公司（擬）是一家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與工程機(jī)械行業(yè)相結(jié)合的網(wǎng)上交易平臺(tái)。結(jié)合現(xiàn)下工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)頹勢(shì)，為解決眾多擁有閑置設(shè)備的業(yè)主及生產(chǎn)銷售商希望將閑置設(shè)備轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)，但苦于租賃、出售渠道難尋的窘態(tài)，我們期望通過(guò)探索努力，建立起“工程機(jī)械+互聯(lián)網(wǎng)金融”的一條全新的營(yíng)銷道路。
我們的創(chuàng)意計(jì)劃是將線下的二手設(shè)備交易、設(shè)備租賃、產(chǎn)品維修等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式通過(guò)P2P金融、融資等方式與互聯(lián)網(wǎng)接軌，為更多有閑置工程機(jī)械設(shè)備的業(yè)主及生產(chǎn)銷售商提供便捷、可靠的交易渠道。促進(jìn)工程機(jī)械設(shè)備的使用率，為工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷、服務(wù)帶來(lái)顛覆性的便捷和靈活。
網(wǎng)站金融方面我們將在與第三方金融托管平臺(tái)建立合作后，前期投入1000萬(wàn)元人民幣作保證金，做到資金透明、信用可靠。然后邀請(qǐng)多方調(diào)研時(shí)支持我們的業(yè)主、銷售商加入，進(jìn)一步通過(guò)微信公眾平臺(tái)、QQ人際圈等網(wǎng)絡(luò)宣傳方式擴(kuò)大我們的知名度、影響力，吸引投資人、施工方、承租方等多方加入。
“動(dòng)得利”工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)有限公司（擬）現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員有潘德志、張明月、孔鵬，指導(dǎo)教師孔春花書(shū)記。我們來(lái)自吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程機(jī)械分院，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)有著“土生土長(zhǎng)”的熱情，希望通過(guò)我們的努力能夠?qū)ⅰ肮こ虣C(jī)械+互聯(lián)網(wǎng)金融”這一條網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷道路深入人心。促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展，多方共贏。
第二部分 項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1 立項(xiàng)依據(jù) 挖掘機(jī)械是用鏟斗挖掘高于或低于承機(jī)面的物料，并裝入運(yùn)輸車輛
或卸至堆料場(chǎng)的土方機(jī)械。挖掘機(jī)是全球工程機(jī)械中的主要子行業(yè)，銷
售規(guī)模僅次于鏟運(yùn)機(jī)械（其中包括推土機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)、鏟運(yùn)機(jī)等）。
2011年，我國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)步提升，銷量呈“前高后低”的趨勢(shì)，
國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額大幅提升，本土企業(yè)實(shí)力顯著增強(qiáng)。2011年，我國(guó)26
家主要挖掘機(jī)制造商累計(jì)
銷售挖掘機(jī)178352臺(tái)。
2012年12月份28家主要挖掘機(jī)制造商共銷售挖掘機(jī)7105臺(tái)，同
比下滑16.36%，環(huán)比升6.73%。行業(yè)2012年合計(jì)銷量為115583臺(tái)，同
比下滑34.91%。
2013年4月，工程機(jī)械行業(yè)29家主要挖掘機(jī)制造商共銷售挖掘機(jī)
16257臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.77%，環(huán)比下降25.30%。從4月銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，工
程機(jī)械銷售繼續(xù)保持好轉(zhuǎn)的勢(shì)態(tài)，在經(jīng)濟(jì)弱復(fù)蘇的情況下，挖掘機(jī)市場(chǎng)
依然呈上了一份不錯(cuò)的業(yè)績(jī)單。
中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)已成為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)最快的機(jī)種，有舉足
輕重的地位。但行業(yè)中產(chǎn)銷量80%為日、韓、美等外資所占有，主要外
資企業(yè)有：日立、小松、神鋼、斗山、現(xiàn)代、卡特、特雷克斯、利勃海
爾、阿特拉斯等世界著名大企業(yè)。還有一些世界小型挖掘機(jī)專業(yè)企業(yè)如：
日本久保田、竹內(nèi)、石川島、洋馬、小橋、長(zhǎng)野等；美國(guó)凱斯、山貓、
英國(guó)JCB、德國(guó)雪孚等也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)本土企業(yè)包括廣西玉柴、
柳工股份、三一重工、河北宣工、徐挖、山河智能、龍工集團(tuán)等。
作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要機(jī)械設(shè)備，挖掘機(jī)在為人類做出重大貢獻(xiàn)
的同時(shí)，也在扮演著破壞環(huán)境、消耗資源的負(fù)面角色。為了減少環(huán)境污
染，目前各國(guó)政府紛紛出臺(tái)政策和法規(guī)，強(qiáng)制機(jī)動(dòng)車輛的排放指標(biāo)，禁
止排放超標(biāo)機(jī)動(dòng)車的銷售和使用。近年來(lái)，我國(guó)也出臺(tái)了一系列相關(guān)的
法規(guī)，并逐步與國(guó)際接軌。未來(lái)挖掘機(jī)產(chǎn)品將強(qiáng)調(diào)以節(jié)能降耗為開(kāi)發(fā)主
題。
從2010年開(kāi)始，隨著經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，公路建設(shè)、房地產(chǎn)建設(shè)、鐵
路建設(shè)等領(lǐng)域直接拉動(dòng)了對(duì)挖掘機(jī)的需求。受國(guó)家推動(dòng)的大規(guī)�；ㄓ�(jì)
劃和房地產(chǎn)行業(yè)投資景氣的影響，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)將會(huì)有進(jìn)一步的增長(zhǎng)。
未來(lái)挖掘機(jī)行業(yè)前景看好，中西部地區(qū)和東北地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加快
和施工項(xiàng)目的增多，對(duì)挖掘機(jī)的需求量也將逐年增大。（內(nèi)容來(lái)源
《2014-2019年中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)調(diào)查與投資前景分析報(bào)告》）
近年來(lái)，隨著工程機(jī)械市場(chǎng)趨于飽和，產(chǎn)銷量出現(xiàn)頹勢(shì)，導(dǎo)致工程機(jī)械部分業(yè)主的設(shè)備閑置，工程機(jī)械設(shè)備制造商成品設(shè)備余貨多，在多方調(diào)研中了解到這部分業(yè)主渴望自己閑置的設(shè)備得到出租、轉(zhuǎn)讓、銷售來(lái)獲取收益，而傳統(tǒng)現(xiàn)下的交易模式通常有渠道難以尋找、地域限制、承租方?jīng)]有能力支付租賃費(fèi)用、設(shè)備質(zhì)量及用戶信用無(wú)法保證等特點(diǎn)，隨著各行各業(yè)服務(wù)朝著便捷、可靠的發(fā)展方向，工程機(jī)械行業(yè)的窘態(tài)在未來(lái)將更加明顯。
當(dāng)今時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為每個(gè)人生活中必不可少的內(nèi)容，在過(guò)去兩年，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)歷了井噴期。眾籌、P2P、信用分和掃碼支付這些兩年前大家都還鮮有所聞的新詞，幾乎都經(jīng)歷了人人參與的狂熱。
由此我們萌生一條利用”互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械行業(yè)“相結(jié)合的一條迎合”互聯(lián)網(wǎng)金融+產(chǎn)業(yè)“時(shí)代的創(chuàng)新道路。
2 項(xiàng)目意義
將工程機(jī)械傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，符合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)金融與產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)，能夠?qū)⒐こ虣C(jī)械的維修、二手設(shè)備出售、閑置設(shè)備的租賃等方面帶來(lái)顛覆性的便捷和靈活，給承租方更廣更具性價(jià)比的租賃設(shè)備選擇，讓業(yè)主的閑置設(shè)備得到利用并獲取收益，使得設(shè)備在投入施工賺取利益的同時(shí)，投資方也得到了回報(bào)，多方共贏。
這種利用“互聯(lián)網(wǎng)+P2P金融+融資”的共贏模式，信用方面依靠第三方資金平臺(tái)托管方式做到資金透明化，將工程機(jī)械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)接軌，能夠在理想狀態(tài)下同時(shí)解決信用與盈利問(wèn)題，推動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷、服務(wù)、作業(yè)的效率，提高了工程機(jī)械設(shè)備的利用率。 3 項(xiàng)目?jī)?nèi)容
基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的以下特點(diǎn)：
多（用戶多，信息量多和服務(wù)器也多；在這個(gè)龐大的消費(fèi)群體作用下，有著巨大的
利潤(rùn)市場(chǎng)）；
快（獲取信息和傳遞信息的速度快。這無(wú)疑給信息交流和商貿(mào)活動(dòng)提供了快速的通
道）；
好（在互聯(lián)網(wǎng)上我們可以根據(jù)我們的需要，選擇我們個(gè)性的東西。不需要因?yàn)閯e的
因素而耽擱）；
�。ㄊr(shí)、省力、省財(cái)、省物、省心、省神）。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)廣泛的平臺(tái)上：
擁有閑置工程機(jī)械設(shè)備或需要維修的所有業(yè)主都可以在平臺(tái)上發(fā)布設(shè)備租賃、出
售、維修信息；
有施工項(xiàng)目的工程可以在平臺(tái)上發(fā)布招標(biāo)信息；
投資者通過(guò)P2P金融、融資方式投入資金；
承租者或者買家在平臺(tái)上搜索到需要的信息后，可以達(dá)成租賃協(xié)議，選擇一次付清
租賃費(fèi)用或者分期還款；
“動(dòng)得利”充當(dāng)電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助借貸雙方確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易
手續(xù)，并且?guī)椭恍╊A(yù)算不充裕的需要維修的業(yè)主找到合適的維修渠道等業(yè)務(wù)。
篇二：得力談判方案
一．雙方談判情況
作為中國(guó)最大的文具供應(yīng)商，得力品牌先后獲得“國(guó)
家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)文具十大品牌”、“中國(guó)出口名牌”、“中國(guó)最暢銷文具品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并先后通過(guò)ISO9001、ISO14000等體系認(rèn)證。在未來(lái)，得力的發(fā)展目標(biāo)是成為世界領(lǐng)先的綜合文具供應(yīng)商，創(chuàng)建具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，校園各個(gè)部門(mén)作對(duì)文具需要有著
較大需求，有著大量學(xué)生群對(duì)文具產(chǎn)品也是一大需求。
二．談判的主題：
得力文具向校方推銷辦公文具
三．談判目標(biāo)
1、確定購(gòu)買得力文具的價(jià)格、數(shù)量；
2、議定貨物的運(yùn)輸方式；
3、商定貨物的結(jié)算時(shí)間及方式；
4、擬定定金的支付，違約的賠償問(wèn)題。
四．談判策略
1、我方主動(dòng)報(bào)出低于預(yù)期的價(jià)格，使對(duì)方心理上處于弱勢(shì)。我方采用主動(dòng)報(bào)價(jià)策略
2、對(duì)方還價(jià)之后，我方應(yīng)該讓對(duì)方知道我們對(duì)文具市場(chǎng)是很了解的，而且和我方接洽的文具公司不止一家，使對(duì)方開(kāi)價(jià)的起點(diǎn)放低。我方不與對(duì)方直接討價(jià)還價(jià)，暫緩還價(jià)。我方采用制造競(jìng)爭(zhēng)策略。
3、應(yīng)該讓對(duì)方了解我公司在文具市場(chǎng)上占有重要地位，如果與我公司簽定長(zhǎng)期供應(yīng)合同，對(duì)方商品勢(shì)必會(huì)在文具市場(chǎng)上造成很大的影響，帶來(lái)一股新的流行潮流，最終受益最大的是對(duì)方。要使對(duì)方明白，找對(duì)合作伙伴是公司發(fā)展的一個(gè)重要因素。在明確此種背景下可以開(kāi)始與對(duì)方還價(jià)。
4、對(duì)方在價(jià)格上始終不讓步時(shí)，我方采取休會(huì)策略。
五．談判程序
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段
1、談判場(chǎng)所的確定：為了使我方談判人員獲得心理上的優(yōu)勢(shì)，我方應(yīng)以站在校方立場(chǎng)上以校方，學(xué)生的利益為據(jù)點(diǎn)闡述我方觀點(diǎn)，以學(xué)校為談判地點(diǎn)是比較理想的談判地點(diǎn)。
2、談判信息的收集與分析：談判前收集、整理雙方大量的相關(guān)信息，對(duì)雙方的現(xiàn)狀作深入細(xì)致的`分析，做到知己知彼。對(duì)我方的分析包括我方所面臨的宏觀和微觀環(huán)境、我方在這次談判中所面臨的問(wèn)題及解決問(wèn)題的對(duì)策；對(duì)對(duì)方的分析主要是對(duì)對(duì)方所處的環(huán)境，特別是對(duì)方的市場(chǎng)占有情況及其在整個(gè)文具行業(yè)中所處的地位進(jìn)行分析。
3、明確談判目標(biāo)：我方談判目標(biāo)中的主要產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)符合市場(chǎng)價(jià)格。
4、組建我方談判小組，明確任務(wù)分工。
5、組織模擬談判：根據(jù)我方所收集的資料及所掌握的情況進(jìn)行模擬談判。
6、其他準(zhǔn)備事項(xiàng)：
�。�1）公司辦公室負(fù)責(zé)我方接待工作。
�。�2）準(zhǔn)備好座位名簽，布置好座位——我方靠近門(mén)口，對(duì)方正對(duì)門(mén)口。
�。�4）準(zhǔn)備好合同文本（草案），價(jià)格欄暫時(shí)留空。
�。ǘ╅_(kāi)局階段
開(kāi)局階段的主要任務(wù)是贏造下一個(gè)良好的談判氛圍。在正式談判之前與對(duì)方進(jìn)行非正式接觸，開(kāi)場(chǎng)陳述時(shí)亮出我方的觀點(diǎn)，表明我方的誠(chéng)意，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的觀點(diǎn)和看法。
�。ㄈ┐枭屉A段
磋商階段是談判階級(jí)中最為重要的環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中要求我方談判人員在堅(jiān)持我方原則的前提下頭腦靈活隨機(jī)應(yīng)變。在具體的磋商過(guò)程中主要從以下幾個(gè)方面做起：
1、談判開(kāi)始抓住最敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行談判。我方從分析整個(gè)文具品市場(chǎng)價(jià)格行情作為突破口，誘導(dǎo)對(duì)方報(bào)價(jià)。
2、強(qiáng)調(diào)我方為全國(guó)知名公司，此次商品交易為大宗購(gòu)買，暗示對(duì)方讓價(jià)。
3、我方提出一個(gè)可達(dá)成交易的最低價(jià)格并說(shuō)明提出這個(gè)價(jià)格的依據(jù)。
4、雙方在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行磋商，在此期間我方可說(shuō)明對(duì)方在整個(gè)工藝品行業(yè)的地位，再次強(qiáng)調(diào)我方誠(chéng)意，表明我方并不想失去對(duì)方這個(gè)合作伙伴。
5、雙方對(duì)商品交易價(jià)格問(wèn)題基本達(dá)成共識(shí)。
6、雙方就得力文具售后服務(wù)進(jìn)行談判。
7、雙方就運(yùn)輸保險(xiǎn)等方面進(jìn)行談判。
8、雙方談判涉及的所有問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，磋商階段基本結(jié)束。
�。ㄋ模┖灱s階段
明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，簽定合同，付予此次交易活動(dòng)以法律效力。
六、談判日程
10月30日上午8：30—10:05
1、雙方進(jìn)場(chǎng)
2、介紹雙方與會(huì)人員
3、進(jìn)入談判第一階段
�。�1）介紹本次談判的商品型號(hào)、數(shù)量等情況；
�。�2）磋商商品價(jià)格；
4、進(jìn)入談判第二階段
�。�1）遞交并討論代理銷售協(xié)議。協(xié)商貨物的結(jié)算時(shí)間及方式；
�。�2）協(xié)商定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任；
�。�3）達(dá)成協(xié)議。
5、進(jìn)入談判第三階段
（1）簽訂協(xié)議
�。�2）預(yù)付定金
�。�3）拍照留念。
七、談判小組分工
主談：22為談判小組總代表
副主談：**，**，**總監(jiān)協(xié)助劉總并提供建議
成員：**，**助理負(fù)責(zé)談判信息收集和合同、法律方面的條款
成員：負(fù)責(zé)談判記錄
八、談判費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 車 費(fèi) 資料費(fèi) 餐飲費(fèi) 電話費(fèi) 禮品費(fèi) 其它 合計(jì) 費(fèi)用（元） 100 200 500 200 800 500 2300
九、談判后的工作
1、印制購(gòu)銷合同正式文本：雙方討論合同文本無(wú)異議后，安排打印。
2、準(zhǔn)備簽字儀式：雙方帶回合同文本向單位法人匯報(bào)，征得法人代表同意后，由辦公部門(mén)用印。準(zhǔn)備安排簽字儀式，在簽字儀式上雙方法人簽字并交換合同文本。
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