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代理的計(jì)劃書(shū)范文（通用5篇）
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的代理的計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
代理的計(jì)劃書(shū) 1
一、取得品牌代理資格
經(jīng)雙方共同協(xié)商，在征得貴公司合作意向后，我方即與貴公司建立合作伙伴關(guān)系，并簽定《代理協(xié)議書(shū)》達(dá)成共識(shí)，從而取得品牌代理資格。
二、市場(chǎng)場(chǎng)地租賃
我方在廣西柳州匯豐鞋行于20xx年12月1日簽訂了租賃合同，門(mén)面面積40余平方米，配置有180平方米貨倉(cāng)，門(mén)面裝修華麗、高雅。位置處中心地段，是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的黃金地段，門(mén)前客流頻繁，市場(chǎng)欣欣向榮。
三、廣源公司簡(jiǎn)介
廣源公司創(chuàng)建于20xx年9月，湖南衡陽(yáng)。經(jīng)過(guò)了六年的發(fā)展歷程，取得了可喜的成績(jī)。在湖南各市縣已發(fā)展有10余家大中型鞋業(yè)超市，面積均在500平方米以上，有幾家面積達(dá)到1000平方米，20xx年進(jìn)入廣西市場(chǎng)并迅速發(fā)展，現(xiàn)已擁有8家鞋業(yè)超市，20xx年發(fā)展江西市場(chǎng)，一舉立足三家。20xx年相繼在云南發(fā)展幾家。目前，廣源鞋業(yè)公司已成為中南、西南地區(qū)最大的鞋業(yè)零售商 。擁有二十三家大中型鞋業(yè)超市。并以每年遞增的速度發(fā)展壯大。
六年來(lái)，廣源公司始終本著“誠(chéng)信為本、信譽(yù)第一、明碼實(shí)價(jià)、童叟無(wú)欺、真情服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。提出了“高嚴(yán)細(xì)實(shí)抓管理，持之以恒求發(fā)展”的`思路，并在實(shí)踐中探索出一套“廣源管理模式”。突破了傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)。反對(duì)高利潤(rùn)，主張平價(jià)。形成了一種全新的“批發(fā)式零售”經(jīng)營(yíng)思路。公司源頭統(tǒng)一配貨，力求貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉。皮鞋品種齊全：男女老少，高中低價(jià)位，應(yīng)有盡有，多達(dá)上萬(wàn)個(gè)品種，讓您全家一站式購(gòu)物。幾年來(lái)，廣源鞋業(yè)得到了消費(fèi)者的好評(píng)。廣源鞋業(yè)逐漸成為顧客心中的品牌。也為今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我深信，廣源公司必將取得新的更輝煌的成績(jī)，更希望能與貴公司成為合作伙伴，共同發(fā)展。
四、廣西市場(chǎng)前景分析
廣西鞋業(yè)市場(chǎng)正處于萌芽狀態(tài)，市場(chǎng)前景非常看好，與湖南株州批發(fā)市場(chǎng)相比，柳州鞋業(yè)批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)模相對(duì)較小，客戶(hù)流失嚴(yán)重。鞋業(yè)超市業(yè)態(tài)、管理模式還不完善，零售商經(jīng)營(yíng)混亂無(wú)序，不規(guī)范。但消費(fèi)市場(chǎng)已非�；钴S，所以有待刺激消費(fèi)，形成購(gòu)銷(xiāo)兩旺的市場(chǎng)。并且每年的皮鞋銷(xiāo)量日趨增長(zhǎng)。所以說(shuō)，廣西鞋業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，必定日趨成熟與完善，商機(jī)無(wú)限。前程光明。
五營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
購(gòu)進(jìn)貨源之后，我方將采取“由點(diǎn)及面、以少聚多、薄利多銷(xiāo)、批零兼營(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。 “由點(diǎn)及面”即以自己的超市為點(diǎn)，把貨鋪到各超市，然后，根據(jù)市場(chǎng)行情，確定進(jìn)貨數(shù)量和款式，同時(shí)可以為廠方提供款式信息，在確定暢銷(xiāo)款式之后，便大量進(jìn)貨，以款式多，款式暢銷(xiāo)吸引眾多的縣市地區(qū)零售商，從而達(dá)到由點(diǎn)及面的效果。
“以少聚多”即在開(kāi)店伊始，客戶(hù)相對(duì)較少。我們將從售前服務(wù)和售后服務(wù)上做好，大小客戶(hù)一視同仁。同時(shí)擴(kuò)大交際圈，注重公關(guān)效果。并建立客戶(hù)登記本，鞏固往來(lái)關(guān)系，客戶(hù)便以少積多。
“薄利多銷(xiāo)”是最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，更具有優(yōu)越的條件，通過(guò)薄利，達(dá)到多銷(xiāo)的目的，不失為一種明智之舉 。同時(shí)誠(chéng)邀二級(jí)代理加盟，發(fā)展二級(jí)市場(chǎng)。以低利潤(rùn)銷(xiāo)量大贏得市場(chǎng)影響力。
“批零兼營(yíng)”是一種相輔相成，互為補(bǔ)充的關(guān)系。批發(fā)為零售提供貨源，零售為批發(fā)掌握信息，并成為最終銷(xiāo)售渠道，兩者相得益彰。
六、結(jié)束語(yǔ)
今后一段較長(zhǎng)時(shí)間里，我們都將注重批零雙重發(fā)展，著眼未來(lái)，與貴公司共同致力于雙方的發(fā)展藍(lán)圖。
綜上所述，即為我方代理計(jì)劃書(shū)，還望貴公司多加評(píng)點(diǎn)，同時(shí)予以大力支持合作，我們深信能與貴公司合作愉快，鴻圖大展。
代理的計(jì)劃書(shū) 2
一、執(zhí)行總結(jié)
作為新時(shí)代新青年我們要堅(jiān)定理想信念，廣大青年要志存高遠(yuǎn)，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，肩負(fù)起新時(shí)代賦予的重任青年要積極投身實(shí)踐。所以決定開(kāi)家貨運(yùn)代理公司，本公司集國(guó)際貨運(yùn)與咨詢(xún)服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)，盡最大努力滿(mǎn)足客戶(hù)在國(guó)際貨運(yùn)方面的需求和期望，目前與凱森汽車(chē)貨運(yùn)代理有限公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。本公司管理和操作的電腦化信息化，可保證為客戶(hù)提供安全、方便、經(jīng)濟(jì)、周到、可靠的國(guó)際物流綜合服務(wù)。為了使客戶(hù)的貨物更及時(shí)有效的運(yùn)抵目的地，在保證服務(wù)效率的提高中將永無(wú)止境，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，盡全力滿(mǎn)足客戶(hù)在進(jìn)出口貿(mào)易及運(yùn)輸方面的所有要求，呈現(xiàn)給中外客商一個(gè)嶄新的行業(yè)形象。
二、主要業(yè)務(wù)
海運(yùn)出口業(yè)務(wù)，公司前期主要承接家用電器以及家電零部件海運(yùn)進(jìn)出口、陸運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)以及報(bào)關(guān)報(bào)檢等業(yè)務(wù)代理服務(wù)，后期會(huì)陸續(xù)承接凱森公司的汽車(chē)以及汽車(chē)零部件運(yùn)輸服務(wù)。
三、公司概述
1、公司宗旨
待人熱情、辦公快捷、服務(wù)主動(dòng)、答復(fù)滿(mǎn)意，為廣大客服提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)市場(chǎng)需求。
2、公司使命
我們的使命是以客戶(hù)為上帝，通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，幫助提高客戶(hù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3、核心價(jià)值觀
公司以滿(mǎn)足顧客一切需求為目標(biāo)，利用特有的服務(wù)環(huán)境，使本公司家電運(yùn)輸服務(wù)成為我們的招牌項(xiàng)目，為廣大客戶(hù)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
4、公司理念
�。�1）滿(mǎn)意不是我們的服務(wù)終點(diǎn)，感動(dòng)才是我們的目標(biāo)，貼心服務(wù)全新感受！用感恩的心服務(wù)于廣大客戶(hù)。
�。�2）發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，依托科技，不僅致力于產(chǎn)品運(yùn)輸品質(zhì)的不斷提升，更專(zhuān)注于人身安全及財(cái)產(chǎn)安全的徹底保障。
四、公司結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
2、公司經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略
主要負(fù)責(zé)服務(wù)家用電器以及家電零件海運(yùn)進(jìn)出口、陸運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)以及報(bào)關(guān)報(bào)檢等業(yè)務(wù)代理服務(wù)，根據(jù)客戶(hù)貨運(yùn)代理的需求，滿(mǎn)足客戶(hù)的市場(chǎng)需要。如果在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)顧客的需求，公司將在未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中，適當(dāng)采取合適的經(jīng)營(yíng)策略，以便完善公司在市場(chǎng)空白填補(bǔ)，滿(mǎn)足更多顧客需求。
公司將采用以下經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)行組合式的運(yùn)用，逐漸發(fā)揮自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)服務(wù)進(jìn)行附加增值，制定一系列的服務(wù)體系，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的運(yùn)輸服務(wù)，讓家電進(jìn)出口業(yè)務(wù)有需求的顧客得到滿(mǎn)足放心，給家電企業(yè)和顧客提供專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)輸服務(wù)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、公司提供的設(shè)施服務(wù)以及場(chǎng)地
配備150—200平方米辦公區(qū)域，適用于企業(yè)日常辦公和人員交流服務(wù)。
4、辦公區(qū)域設(shè)備
配備電腦，辦公桌椅，黑白和彩色打印機(jī)以及傳真機(jī)，帶客沙發(fā)，書(shū)柜，辦公用品，空調(diào)。
5、場(chǎng)地設(shè)備
集裝箱、貨車(chē)、輪船、裝卸搬運(yùn)設(shè)備。
五、業(yè)務(wù)描述
1、公司經(jīng)營(yíng)范圍
公司國(guó)際貿(mào)易海外海運(yùn)、陸運(yùn)進(jìn)出口家電貨物的國(guó)際運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)，包括攬貨，定船、代簽提單、運(yùn)輸合同，代收運(yùn)費(fèi)以及結(jié)算運(yùn)費(fèi)；辦理集裝箱以及貨物拼箱的報(bào)關(guān)報(bào)檢手續(xù)，倉(cāng)儲(chǔ)手續(xù)以及集裝箱拆箱、拼箱業(yè)務(wù)。公司將與多家船公司簽有運(yùn)價(jià)協(xié)議、訂船代理協(xié)議，與其合作公司保持良好的合作關(guān)系，我們可以為客戶(hù)提供從發(fā)貨地裝卸搬運(yùn)、安排船舶、規(guī)劃合理航線、專(zhuān)業(yè)從事貨運(yùn)代理和貨代和國(guó)際貨代等業(yè)務(wù)。
2、主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目
家電海運(yùn)出口業(yè)務(wù)：提供合理路線優(yōu)化，合理優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)，提供并接受拼箱業(yè)務(wù)，提供集裝箱裝卸，為客戶(hù)節(jié)約時(shí)間以及運(yùn)費(fèi)。從接受客戶(hù)貨運(yùn)委托書(shū)后，立即制定裝箱計(jì)劃安排集裝箱以及貨船，為客戶(hù)提供船公司訂船單號(hào)；以及報(bào)檢、報(bào)關(guān)。同時(shí)也為客戶(hù)提供提單以及單證副本供客戶(hù)確認(rèn)；及時(shí)向客戶(hù)提供船舶開(kāi)航信息以及途徑港口信息、抵港信息，公司會(huì)時(shí)刻追蹤貨物運(yùn)輸物流。接受客戶(hù)有關(guān)家電運(yùn)輸費(fèi)用、航線、報(bào)關(guān)、船舶動(dòng)態(tài)的'動(dòng)態(tài)信息各項(xiàng)咨詢(xún)。
3、海運(yùn)家電進(jìn)口業(yè)務(wù)
接受客戶(hù)委托，承辦家電海上的進(jìn)口業(yè)務(wù)，接受周邊進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)；提供進(jìn)口貨物的調(diào)度單、清關(guān)、報(bào)檢、碼頭接貨服務(wù)。提供整箱貨物直接運(yùn)輸進(jìn)行門(mén)到門(mén)運(yùn)輸，拼箱貨物的拆箱分撥調(diào)度同時(shí)提供門(mén)到門(mén)服務(wù)；及時(shí)向發(fā)貨人以及收貨人發(fā)送貨物到達(dá)提醒。同時(shí)接受客戶(hù)有關(guān)船舶動(dòng)態(tài)、報(bào)關(guān)動(dòng)態(tài)、費(fèi)用結(jié)算、運(yùn)輸調(diào)度各項(xiàng)咨詢(xún)。
4、報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)
公司嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)。報(bào)關(guān)報(bào)檢的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配備專(zhuān)業(yè)的人員，為顧客提供申報(bào)，報(bào)關(guān)、通關(guān)、退單以及門(mén)到門(mén)運(yùn)輸需求的增值服務(wù)。在復(fù)雜情況下解決運(yùn)輸難題，為顧客辦理滿(mǎn)意的家電運(yùn)輸。
六、市場(chǎng)調(diào)查和分析
1、市場(chǎng)特征
貨運(yùn)代理是進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)所需要的附加環(huán)節(jié)，市場(chǎng)特征流動(dòng)性不大、進(jìn)出口企業(yè)不太愿意換代理企業(yè)。貨運(yùn)代理市場(chǎng)是個(gè)體化服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)過(guò)程屬企業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為，樹(shù)立企業(yè)對(duì)貨運(yùn)代理公司的信任和忠誠(chéng)是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)中企業(yè)不愿改變貨代公司的原因制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。
貨運(yùn)代理公司已是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)出口企業(yè)順利進(jìn)出口的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，貨運(yùn)代理公司是幫助出口企業(yè)出口的助推器，有助于出口的簡(jiǎn)便化和模式化。欽州港及廣西貨運(yùn)代理的發(fā)展前景我國(guó)現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，所以貨運(yùn)代理在欽州港乃至廣西未來(lái)發(fā)展中還具有很大的市場(chǎng)潛力。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
中小型出口企業(yè)公司
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與數(shù)據(jù)調(diào)查
企業(yè)對(duì)貨運(yùn)代理企業(yè)的品牌滿(mǎn)意度較低，也可以說(shuō)在貨運(yùn)代理還沒(méi)有真正的比較著名的品牌企業(yè)對(duì)貨運(yùn)代理的了解還不夠深，從市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)貨運(yùn)代理尋求滿(mǎn)意的貨運(yùn)代理企業(yè)的需求是有的，但是因?yàn)槠渲幸恍┰虿辉高M(jìn)行，而這些原因是宣傳手段和承諾服務(wù)質(zhì)量可以達(dá)到的，同時(shí)地區(qū)的貨運(yùn)代理市場(chǎng)前景是非�？春玫模袌�(chǎng)的容量也是非常大。
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：
據(jù)調(diào)查，職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)每年畢業(yè)生近300人，其中70%留在工作，這70%將近6成是在外貿(mào)公司上班，那么就有近120多畢業(yè)生在外貿(mào)企業(yè)上班，我們初期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)從這些企業(yè)入手，然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)、宣傳手段打開(kāi)市場(chǎng)。
七、企業(yè)優(yōu)勢(shì)
為了提高企業(yè)不可模仿競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，我們主要依靠以提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為主，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
1、依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的力量，大力發(fā)展企業(yè)，使之成為貨運(yùn)代理領(lǐng)域的門(mén)戶(hù)型。
2、良好的企業(yè)品牌形象，使之成為不可代替的服務(wù)。
3、靈活的經(jīng)營(yíng)策略，根據(jù)市場(chǎng)變化和預(yù)測(cè)及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。
4、多樣化的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，分散風(fēng)險(xiǎn)。
5、良好的企業(yè)文化，為人才的吸納與培養(yǎng)提供良好的環(huán)境。
6、顧客的宣傳力及企業(yè)的多方位的宣傳途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、初期（1—3年）
�。�1）在進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)行宣傳，贈(zèng)送行業(yè)相關(guān)信息刊物。開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源。
�。�2）報(bào)紙及pop廣告宣傳。
�。�3）與合作伙伴聯(lián)系，共同討論貨運(yùn)代理和進(jìn)出口運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)問(wèn)題和解決方法。
2、中期（3—5年）
（1）大力發(fā)展宣傳
�。�2）在大型企業(yè)建立良好的合作關(guān)系。
（3）繼續(xù)保持與高校的合作關(guān)系，為高校學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)，特別是職業(yè)技術(shù)學(xué)院和學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
（4）在小型進(jìn)出口企業(yè)開(kāi)展推廣業(yè)務(wù)，提供價(jià)格優(yōu)惠代理服務(wù)。
3、長(zhǎng)期（5—10年）
以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下推廣。我們努力進(jìn)步與世界貨運(yùn)業(yè)同步發(fā)展。不斷開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，提高顧客你滿(mǎn)意度。我們的目標(biāo)始終是公司與顧客建立良好的交際關(guān)系。
4、合作伙伴
（1）加強(qiáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，研究和開(kāi)發(fā)關(guān)于海上貨代應(yīng)用技術(shù)。
�。�2）與凱森汽車(chē)貨運(yùn)代理有限公司建立合作伙伴關(guān)系，共同致力于學(xué)術(shù)事業(yè)，這對(duì)于企業(yè)雙方都起到了強(qiáng)有力的宣傳作用，而且為社會(huì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
九、投資預(yù)算與收益預(yù)算
1、投資預(yù)算
辦公場(chǎng)所及裝修350000元
2、辦公區(qū)域設(shè)備
配備電腦，辦公桌椅，黑白和彩色打印機(jī)以及傳真機(jī)，帶客沙發(fā)，書(shū)柜，辦公用品，空調(diào)辦公文化用品共計(jì)70000元
人工成本30000元/月
流動(dòng)資金50000元。
3、收益預(yù)算：
第一季度5x3=150000
第二季度8x3=240000
第三季度10x3=300000
第四季度15x3=450000
年?duì)I業(yè)額114萬(wàn)元，利潤(rùn)占30%，即是342000，隨著業(yè)務(wù)的訂單不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)會(huì)陸續(xù)增加，大概兩年左右的時(shí)間收回投資成本。
代理的計(jì)劃書(shū) 3
一、項(xiàng)目介紹及分析
1、業(yè)務(wù)介紹在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專(zhuān)人簽收。學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件)，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、匯通、中國(guó)郵政EMS、順豐，其中申通、圓通、順豐主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式，收件客戶(hù)簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、順豐派送員通過(guò)短信聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的（學(xué)校西門(mén)廣場(chǎng)），時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作和學(xué)生的取件帶來(lái)很大的不便。
(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。
所以學(xué)�？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我�？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿(mǎn)意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于合肥幼兒師范，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，及時(shí)處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門(mén)取件。
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開(kāi)拓市場(chǎng)。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬；學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。
(5)專(zhuān)業(yè)性我們選擇和校園快遞龍頭服務(wù)網(wǎng)絡(luò)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)合作，開(kāi)設(shè)“菜鳥(niǎo)校園驛站”。菜鳥(niǎo)校園驛站專(zhuān)門(mén)針對(duì)高校提出高校物流解決方案。通過(guò)和校內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的合作完成快遞“最后一公里”服務(wù)的'目標(biāo)。目前全國(guó)已建立了1000余家菜鳥(niǎo)校園驛站。
二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗
2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度派送快遞以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3、戰(zhàn)略目標(biāo)：用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用三個(gè)月的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
a、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解
b、多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作
三、初期運(yùn)作
(1)工作室選址：大禮堂樓下
(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色
(3)工作準(zhǔn)備：
a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b、準(zhǔn)備流動(dòng)資金
c、團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致
四、SWOT分析
(1)S(優(yōu)勢(shì))我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù)；同時(shí)，我們率先提出新的快遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體
(2)W(劣勢(shì))潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的快遞客戶(hù)難度大
(3)O(機(jī)會(huì))學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì)；隨著安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院試營(yíng)成功，在學(xué)院打開(kāi)學(xué)生喜歡的快遞市場(chǎng)也是必需的
(4)T(成本)除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多
五、管理結(jié)構(gòu)
1、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長(zhǎng)。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理
2、副店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展
3、負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作
負(fù)責(zé)快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展，根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，決定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員，兼職人員可選用校內(nèi)各年級(jí)家庭條件相對(duì)困難的同學(xué)，以助于學(xué)校勤工儉學(xué)、自強(qiáng)自立校風(fēng)的發(fā)揚(yáng)與傳播。
六、風(fēng)險(xiǎn)管理
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：
1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然幼兒師范學(xué)校這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手，他們有可能后來(lái)居上
2、快遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)管也是未知數(shù)
3、快遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
1、建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶(hù)，也能增加客戶(hù)對(duì)我們的信心
2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)。
代理的計(jì)劃書(shū) 4
一、 概要
隨著人們生活水平的提高，乘座飛機(jī)出行已經(jīng)很普及了，各航空公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，每張機(jī)票給代理商提供4-12%返點(diǎn)，造成機(jī)票價(jià)格信息與客戶(hù)之間的信息不對(duì)稱(chēng)，產(chǎn)生返點(diǎn)利潤(rùn)。
機(jī)票代理發(fā)展迅速，處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期，跑馬圈地，圈到客戶(hù)，積累客戶(hù)就可以產(chǎn)生累積穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。利潤(rùn)的收入是穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的，投資機(jī)票代理是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。
二、市場(chǎng)分析
1、客戶(hù)分析。
目前市場(chǎng)現(xiàn)狀分為3類(lèi)客戶(hù)：超級(jí)大客戶(hù)；一般大客戶(hù)；散戶(hù)。
超級(jí)大客戶(hù)是指年機(jī)票消費(fèi)在500萬(wàn)以上的用戶(hù)，如省部級(jí)單位、跨國(guó)公司中國(guó)分部，這類(lèi)客戶(hù)一般都有專(zhuān)門(mén)的差旅公司服務(wù)。
一般大客戶(hù)是指年機(jī)票消費(fèi)在100萬(wàn)以上的用戶(hù)，如賓館酒店、經(jīng)常出差的企事業(yè)單位，這類(lèi)客戶(hù)一般都設(shè)有合作的機(jī)票代理處，或者固定的合作代售處。
散戶(hù)是指一般出差不多的單位，或者單位不組織訂票，自己訂票的中小企業(yè)或者個(gè)人。這類(lèi)客戶(hù)主要是通過(guò)攜程等網(wǎng)站或者路邊的機(jī)票代理點(diǎn)買(mǎi)機(jī)票。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1、差旅服務(wù)公司。目標(biāo)客戶(hù):500強(qiáng)的公司，跨國(guó)公司中國(guó)總部等大客戶(hù)。服務(wù)形式：提供酒店、機(jī)票、火車(chē)票等全面的行程差旅服務(wù)，專(zhuān)人進(jìn)駐公司，現(xiàn)場(chǎng)辦公服務(wù)。優(yōu)缺點(diǎn)：銷(xiāo)售額高，利潤(rùn)大，長(zhǎng)期占用大量資金。
2、航空公司、航協(xié)會(huì)員. 目標(biāo)客戶(hù):省部級(jí)事業(yè)單位和中字頭的企業(yè)。服務(wù)形式：專(zhuān)人進(jìn)駐，現(xiàn)場(chǎng)辦公服務(wù)。優(yōu)缺點(diǎn)：銷(xiāo)售額高，利潤(rùn)大，長(zhǎng)期占用大量資金。
3、網(wǎng)站、代理門(mén)店。目標(biāo)客戶(hù):零散客人。服務(wù)形式：通過(guò)網(wǎng)站、門(mén)店宣傳讓客戶(hù)知道通過(guò)網(wǎng)上支付、現(xiàn)場(chǎng)支付交易。優(yōu)缺點(diǎn)：不需要占用流動(dòng)資金，客戶(hù)買(mǎi)的大部分是打折便宜票，返點(diǎn)少、利潤(rùn)低。
三、目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位
我們的目標(biāo)市場(chǎng)是介于大客戶(hù)和小企業(yè)之間企事業(yè)單位。依托大型單位和中小型企事業(yè)單位；有關(guān)系的中小型企業(yè)；親戚朋友的口碑傳播。
2、目標(biāo)客戶(hù)定位
我們的目標(biāo)客戶(hù)是圈定目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)常出差的高端人士。這類(lèi)不追求機(jī)票最底價(jià)，要求的快捷、方便、服務(wù)好。我們的客戶(hù)不是只要求價(jià)格低的客戶(hù)。
四、目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)入策略
1、設(shè)點(diǎn)。
自己設(shè)點(diǎn)或者合作設(shè)點(diǎn)。在有一定出票規(guī)模的地方設(shè)點(diǎn)，專(zhuān)人服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)出票。自己設(shè)點(diǎn)是自己派人上設(shè)備。合作設(shè)點(diǎn)是合作方出人、出設(shè)備設(shè)備、承擔(dān)費(fèi)用，我們出端口使用權(quán)，利潤(rùn)分成。
2、以點(diǎn)帶面。
在目標(biāo)客戶(hù)集中的地方設(shè)點(diǎn)，以這個(gè)點(diǎn)去輻射一個(gè)銷(xiāo)售面。需要專(zhuān)人出票，專(zhuān)人送票。
3、公共關(guān)系策略。
根據(jù)機(jī)票市場(chǎng)的一般規(guī)則，基本有1-3%的銷(xiāo)售額作為銷(xiāo)售費(fèi)用�？蛻�(hù)關(guān)系的策略：大客戶(hù)介紹人、推薦人過(guò)年、過(guò)節(jié)贈(zèng)送禮品；具體承辦人銷(xiāo)售額1-3%現(xiàn)金或者購(gòu)物卡；親戚朋友介紹的客戶(hù)低價(jià)賣(mài)票，口碑傳播代來(lái)客戶(hù)。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
由于是不熟悉的行業(yè)，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，慎重投入，市場(chǎng)需要測(cè)試。市場(chǎng)測(cè)試成熟在設(shè)點(diǎn)。
1、 市場(chǎng)測(cè)試。市場(chǎng)測(cè)試的'原則是低投入。以合作單位為依托，讓合作單位為我們接電話、出機(jī)票，我們的主要工作是開(kāi)拓客戶(hù)，當(dāng)客戶(hù)積累利潤(rùn)支持獨(dú)立設(shè)點(diǎn)的成本，自行設(shè)點(diǎn)，大面積開(kāi)拓客戶(hù)。
市場(chǎng)測(cè)試的主要缺點(diǎn)是不能做陌生客戶(hù)，陌生客戶(hù)沒(méi)有關(guān)系可能可能被合作單位獲得客戶(hù)信息將來(lái)切了客戶(hù)，只能做有關(guān)系的客戶(hù)，如果客戶(hù)急需送票，不能做到，只能月結(jié)。
2、 試點(diǎn)銷(xiāo)售。有潛在客戶(hù)集中的地方設(shè)點(diǎn)，需要承擔(dān)獨(dú)立費(fèi)用、專(zhuān)人接電話出票、專(zhuān)人送票，專(zhuān)人開(kāi)拓客戶(hù)。
六、資金預(yù)算
1、硬件設(shè)備投資
電腦1臺(tái)3000元；票價(jià)打印機(jī)1臺(tái)1600元；多功能一體機(jī)1000元，合計(jì)：5600元。
2、軟件設(shè)施投資
400電話1200元；虛擬總機(jī)和話機(jī)1000元；出票端口費(fèi)2000元；網(wǎng)費(fèi)1600元；合計(jì)：5800元。
3、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用
人員工資4人每人2 000元8000元，房租3000元，合計(jì)11000元。
預(yù)算說(shuō)明：
測(cè)試投入軟件設(shè)施4200元，設(shè)點(diǎn)只要增加硬件5600元和網(wǎng)費(fèi)1600元；房租3000元，人員工資按照2人合算4000元�？偟幕A(chǔ)投資在18400元。 流動(dòng)資金需要5-10萬(wàn)，月結(jié)的客戶(hù)墊付流動(dòng)資金。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制
1、月結(jié)客戶(hù)壞賬。月結(jié)客戶(hù)可能到時(shí)結(jié)不了賬，成為壞賬。控制這個(gè)問(wèn)題方法：企業(yè)單位沒(méi)有熟人、不簽合同、不評(píng)估不賒賬。月結(jié)客戶(hù)僅限部隊(duì)、政府、國(guó)資委企業(yè)并且有熟人在內(nèi)部工作。
2、出票信息錯(cuò)誤控制。建立長(zhǎng)期客戶(hù)檔案，確保信息正確，減少客戶(hù)信息確認(rèn)。短信通知本人，避免機(jī)票信息錯(cuò)誤。
八、投資回報(bào)
平均毛利設(shè)定在8%，銷(xiāo)售費(fèi)用設(shè)定在2%，資金周轉(zhuǎn)設(shè)定在一年11次。年固定成本設(shè)定在，2人工資月5000元，無(wú)房租，7萬(wàn)年成本；4人工資1萬(wàn)元，無(wú)房租12萬(wàn)年成本；2人工資加房租3000元10元年成本；4人工資加房租3000元，年成本16萬(wàn)元。其中設(shè)施成本1萬(wàn)。
1、流轉(zhuǎn)資金回報(bào)表
2、年利潤(rùn)控制分析表
九、關(guān)鍵點(diǎn)
1、市場(chǎng)測(cè)試能積累維持成本基礎(chǔ)客戶(hù)。
2、找到大的客戶(hù)能夠設(shè)點(diǎn)。
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的控制。
4、后期流動(dòng)資金的追加。
代理的計(jì)劃書(shū) 5
一、項(xiàng)目概述
在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，xx行業(yè)正經(jīng)歷著快速發(fā)展與變革，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別的需求日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。作為市場(chǎng)中的佼佼者，xx品牌憑借其卓越的品質(zhì)、創(chuàng)新的技術(shù)和完善的售后服務(wù)，贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可與好評(píng)。鑒于此，本公司擬申請(qǐng)成為xx品牌的區(qū)域代理，旨在通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)能力和市場(chǎng)資源，進(jìn)一步拓展xx品牌的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌與代理商的雙贏。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)：明確代理區(qū)域的`市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等基本情況，分析目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求及增長(zhǎng)趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：列舉并分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)策略等，找出自身代理產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)：結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化等因素，分析代理產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、代理策略
產(chǎn)品策略：根據(jù)市場(chǎng)需求，制定合理的產(chǎn)品組合方案，確保產(chǎn)品線豐富且符合目標(biāo)客戶(hù)群體的需求。同時(shí)，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
價(jià)格策略：結(jié)合產(chǎn)品成本、市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，確保利潤(rùn)空間的同時(shí)，提高市場(chǎng)占有率。
渠道策略：構(gòu)建多元化的銷(xiāo)售渠道，包括線上電商平臺(tái)、線下實(shí)體店、分銷(xiāo)商合作等，確保產(chǎn)品能夠覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。
促銷(xiāo)策略：制定多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，如新品上市促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠等，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
客戶(hù)服務(wù)：建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提供售前咨詢(xún)、售中支持、售后服務(wù)等全方位服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性和滿(mǎn)意度。
四、資源投入與預(yù)算
人力資源：組建專(zhuān)業(yè)的代理團(tuán)隊(duì)，包括銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)推廣人員、客戶(hù)服務(wù)人員等，確保各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
物力資源：根據(jù)業(yè)務(wù)需求，投入必要的辦公場(chǎng)地、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、物流設(shè)備等。
財(cái)務(wù)預(yù)算：制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算方案，包括市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、人員工資及福利、運(yùn)營(yíng)成本等，確保代理項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：合理規(guī)劃財(cái)務(wù)預(yù)算，控制成本支出，確保資金鏈安全。
政策風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)注國(guó)家政策變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，降低政策風(fēng)險(xiǎn)。
六、總結(jié)與展望
通過(guò)本次代理合作，xx品牌將借助我們的市場(chǎng)資源和專(zhuān)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)更快速的市場(chǎng)拓展和品牌提升。我們堅(jiān)信，在雙方的共同努力下，xx品牌將在目標(biāo)市場(chǎng)取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。未來(lái)，我們將繼續(xù)深化合作，拓展更廣闊的市場(chǎng)空間，共創(chuàng)美好未來(lái)。
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