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銀企座談會(huì)匯報(bào)材料
湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、種植、生產(chǎn)、銷(xiāo)售茶籽系列高檔食用油于一體的現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)辦于1993年，現(xiàn)有注冊(cè)資本7800萬(wàn)元，總資產(chǎn)5.2億元。公司自成立以來(lái)，依托湖南豐富的油茶資源，堅(jiān)持走“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，先后在祁陽(yáng)、益陽(yáng)、常德、郴州、衡陽(yáng)、萍鄉(xiāng)建設(shè)了六大生產(chǎn)基地，直接或間接帶動(dòng)了省內(nèi)近1000萬(wàn)農(nóng)民增收致富，被評(píng)為全國(guó)經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
公司主打產(chǎn)品“金浩茶油”系列高檔食用植物油，已先后獲得了“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“綠色食品”、“有機(jī)食品”、“放心糧油”、“全國(guó)油茶籽油知名品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，深受大中城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)者的青睞。公司擁有國(guó)內(nèi)一流的純茶油加工能力和加工技術(shù)。生產(chǎn)規(guī)模為年加工12萬(wàn)噸，擁有預(yù)榨、浸出、精煉、灌裝、冷榨五條國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和精密的化驗(yàn)設(shè)備。
在本土湖南，通過(guò)十多年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和精耕細(xì)作，“省會(huì)長(zhǎng)沙一線(xiàn)插旗，地州市場(chǎng)二線(xiàn)飄紅，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)市場(chǎng)逐步滲透”的營(yíng)銷(xiāo)策略已卓見(jiàn)成效，金浩品牌在省內(nèi)已深入人心。但 “金浩茶油”不滿(mǎn)足在本土市場(chǎng)成為一線(xiàn)品牌，又從一個(gè)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)進(jìn)行擴(kuò)張，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采取出了“逐年搶占全國(guó)一線(xiàn)城市和高檔市場(chǎng)”的擴(kuò)張思路，已相繼成立了武漢、北京、上海、廣州、深圳等銷(xiāo)售分公司，建立了由經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖專(zhuān)賣(mài)店、KA賣(mài)場(chǎng)、BC店和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售隊(duì)伍組成的多層次密集分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)�，F(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商418家，KA賣(mài)場(chǎng)1671
家，BC類(lèi)店20000家，團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售隊(duì)伍216人。至此，一個(gè)以“湖南為大本營(yíng)，京廣線(xiàn)為軸心，京滬為戰(zhàn)略制高點(diǎn)，輻射周邊城市”的金浩營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。到2017年，我司年總銷(xiāo)售達(dá)4.1億元，2017銷(xiāo)售為3.6億元。
我司2004年10月與貴我行建立信貸關(guān)系，至今累計(jì)發(fā)放貸款 71986萬(wàn)元，累計(jì)收回貸款52286萬(wàn)元，貸款到期收回率和利息收回率均達(dá)到100%.多年來(lái)金浩公司能夠自覺(jué)服從銀行監(jiān)管，物資保證率充分。2017年6月被省分行評(píng)為省級(jí)“黃金客戶(hù)”，2017年8月被總行評(píng)為“黃金客戶(hù)”。
自從2004年農(nóng)發(fā)行對(duì)金浩公司支持以來(lái)，公司快速成長(zhǎng)，銷(xiāo)售從2004年的6800萬(wàn)元，增至2017年的4億余元。特別是在2017年因笨并芘事件的影響，我司遇到了前所未有的考驗(yàn)。從縣行到省行，農(nóng)發(fā)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)進(jìn)行研究，與企業(yè)風(fēng)雨同舟，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。由于農(nóng)發(fā)行和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心的支持，給予了企業(yè)最大的鼓舞和信心，我們?cè)诙唐趦?nèi)妥善處理平息了危機(jī)事件。由于事件原因，雖然銷(xiāo)售有所下降，但茶油與品牌卻讓國(guó)內(nèi)外更多消費(fèi)者認(rèn)知，提高了品牌的知名度。
笨并芘事件后，公司管理層積極采取有效措施，調(diào)整下一步發(fā)展規(guī)劃，全體員工同心協(xié)力，決心全力以赴戰(zhàn)勝困難。經(jīng)過(guò)加大宣傳引導(dǎo)力度，逐步恢復(fù)了品牌信譽(yù)度，根據(jù)當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售驟然下降的情況，調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)思路與格局，逐步恢復(fù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。為提升銷(xiāo)售量，調(diào)整了各生產(chǎn)基地工作重心，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、加大散油生產(chǎn)銷(xiāo)售，增加新的經(jīng)
濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。整合公司組織機(jī)構(gòu)、精簡(jiǎn)崗位員工、合理降低人力成本等。通過(guò)上述系列措施，目前鋪市率達(dá)98%，銷(xiāo)售狀況逐步好轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售量逐月遞增。相信我們會(huì)“化危為機(jī)”，在農(nóng)發(fā)行的支持下走得更快更遠(yuǎn)！
銀企座談會(huì)匯報(bào)材料 [篇2]
我分行在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市金融辦的關(guān)心支持下，在人行XX中支、XX銀監(jiān)分局的指導(dǎo)和監(jiān)管下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家服務(wù)三農(nóng)和服務(wù)中小企業(yè)的政策，著力推進(jìn)融資創(chuàng)新，拓寬融資渠道，加大對(duì)全市穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生各項(xiàng)工作的支持力度。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、2017年以來(lái)金融工作運(yùn)行總體情況
截止12月底，我分行資產(chǎn)總額46.26億元，較年初下降1.56億元，降幅3.27%。各項(xiàng)存款余額45.14億元，較年初下降2.01 億元，各項(xiàng)貸款余額8.51億元，較年初增加0.93億元。
其中，截止12月底，共發(fā)放小企業(yè)法人貸款1.1億元，不良率16.38%；發(fā)放個(gè)人商務(wù)貸款 3.32億元，不良率0.98 %；發(fā)放小額貸款8492.4萬(wàn)元，不良率8.03%；發(fā)放消費(fèi)貸款1.33億元，不良率0.17%。
今年以來(lái)，我們主要做好了以下主要工作：
一是助力第一書(shū)記開(kāi)展扶貧工作。今年以來(lái)，我分行全力支持配合貧困村黨組織第一書(shū)記做好扶貧開(kāi)發(fā)金融服務(wù)工作。一方面，我分行積極與市委組織部、市農(nóng)業(yè)局溝通匯報(bào)，認(rèn)真做好全轄第一書(shū)記冬季慰問(wèn)活動(dòng)，并在八步區(qū)、平桂管理 1
區(qū)成功召開(kāi)了第一書(shū)記座談會(huì)。另一方面，我分行為第一書(shū)記提供扶貧融資支持，發(fā)放第一書(shū)記信用卡62張。 二是組織參與了XX銀行杯創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽。由區(qū)市兩級(jí)工信委、金融辦、農(nóng)業(yè)部門(mén)、林業(yè)部門(mén)聯(lián)合主辦的2017年XX銀行杯創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽，在市工信委、市金融辦、市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)局等單位的大力支持下，我們篩選推薦的恒達(dá)板業(yè)公司獲得創(chuàng)業(yè)組三等獎(jiǎng)。
三是大力支持小微企業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)了與政府有關(guān)部門(mén)的合作，著力解決小微企業(yè)貸款融資難題。通過(guò)惠企貸業(yè)務(wù)切入工信委擔(dān)保平臺(tái)，我分行成為與XX市工信委首家合作及發(fā)放惠企貸業(yè)務(wù)的合作銀行。截至12月底，發(fā)放惠企貸貸款1480萬(wàn)元。
四是豐富了業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類(lèi)。今年以來(lái)，我分行積極申請(qǐng)開(kāi)辦新的信貸業(yè)務(wù)品種，獲準(zhǔn)授權(quán)開(kāi)了擔(dān)保貸、轉(zhuǎn)期貸、快捷貸、稅貸通、加按保貸款等新業(yè)務(wù)。截至12月底，發(fā)放新授權(quán)業(yè)務(wù)共計(jì)1803萬(wàn)元，結(jié)余2049萬(wàn)元。其中，發(fā)放中小企業(yè)擔(dān)保公司個(gè)商貸款300萬(wàn)元，快捷貸業(yè)務(wù)420萬(wàn)元，轉(zhuǎn)期貸業(yè)務(wù)580萬(wàn)元，加按保業(yè)務(wù)90萬(wàn)元。
五是構(gòu)建五大平臺(tái)大力支持涉農(nóng)貸款。我分行通過(guò)構(gòu)建銀政、銀協(xié)、銀企、銀擔(dān)、銀保等五大平臺(tái)，加強(qiáng)與地方財(cái)政、人社等部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取財(cái)政擔(dān)保基金，借助婦聯(lián)、共青團(tuán)、工會(huì)等推薦平臺(tái)，積極發(fā)展再就業(yè)、婦女創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)和第一 2
書(shū)記推薦等小額擔(dān)保貸款；加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，試點(diǎn)推廣公司+農(nóng)戶(hù)/商戶(hù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貸款業(yè)務(wù)合作。截止12月底，我分行發(fā)放涉農(nóng)貸款4.06億元；其中，五大平臺(tái)共發(fā)放貸款785萬(wàn)元，全部為貼息貸款。
二、2017主要工作計(jì)劃
一是繼續(xù)做好服務(wù)三農(nóng)工作。充分利用好銀政、銀協(xié)、銀企、銀擔(dān)、銀保等五大平臺(tái)，加強(qiáng)與市財(cái)政局、市婦聯(lián)、團(tuán)市委等單位溝通，做好小額擔(dān)保貸款進(jìn)一步發(fā)展。與市人社局溝通，大力發(fā)展農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款，以點(diǎn)帶面與XX公司合作發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款。積極與市科協(xié)聯(lián)系，加大市科協(xié)推薦農(nóng)技協(xié)會(huì)員申請(qǐng)貸款力度。繼續(xù)與市農(nóng)業(yè)局聯(lián)系，繼續(xù)走訪(fǎng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)大戶(hù)，加快家庭農(nóng)場(chǎng)（專(zhuān)業(yè)大戶(hù)）發(fā)展力度。
二是切實(shí)解決小微企業(yè)融資需求。針對(duì)小微企業(yè)普遍缺乏房地產(chǎn)等有效抵質(zhì)押物而導(dǎo)致‘融資難’的問(wèn)題，優(yōu)化惠企貸等金融產(chǎn)品，通過(guò)政府增信、行業(yè)自律，在解決小微企業(yè)融資難、降低商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)小微無(wú)抵押貸款的可持續(xù)發(fā)展。依托龍頭企業(yè)帶動(dòng)，以肉豬、茶葉、水果等林業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化涉農(nóng)龍頭企業(yè)為中心點(diǎn)，并輻射到其上下游，圍繞資金流轉(zhuǎn)渠道，延伸金融服務(wù)。
三是切實(shí)優(yōu)化信貸投放的方向。加大對(duì)三農(nóng)、小微企業(yè)、重點(diǎn)投資項(xiàng)目等關(guān)鍵領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的信貸支持。借助助保貸、助農(nóng)貸、供應(yīng)鏈金融等產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)，拓展小微企
業(yè)融資空間�？陀^(guān)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)、主體個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)、階段特殊風(fēng)險(xiǎn)等要區(qū)別對(duì)待，實(shí)現(xiàn)有保有壓、有扶有控，提高企業(yè)生存和發(fā)展能力,以實(shí)際行動(dòng)支持小微企業(yè)發(fā)展。依托XX市政府重點(diǎn)扶持的千億元碳酸鈣特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，加大市場(chǎng)走訪(fǎng)開(kāi)發(fā)，加大特色產(chǎn)業(yè)的信貸支持。
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