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飼料銷售內(nèi)勤實習報告
實習目的：通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷 情況 ，在這個基礎(chǔ)上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè) 理論知識與實踐 緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作 能力與分析 能力，以達到學以至用的目的。
實習時間 ：2015.8.10 —— 2015.7.12
實習地點：貴陽恒晨飼料飼料有限公司
總結(jié) 報告：我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益非淺�，F(xiàn)在我就對實習做一個工作小結(jié) 。
首先介紹 一下我的實習單位 ，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水 產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物 保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川 省工商局評為四川省著名商標，2004年被國家工商行政管理 總局商標局認定為中國 馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內(nèi)領(lǐng)先并達到國際先進 水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東 省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉 。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村 做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流 會等等.加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校 的我們實踐經(jīng)驗 還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習 和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ)，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來的第二個階段，我被安排到市場 部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù) ，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品 確實很難，人地兩生，風俗 習慣 ，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察 和老同事的分析。
我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州 東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭 激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料 ，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查 ，打聽客戶實際情況興趣，愛好，資金實力等等，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。
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