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erp沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)告
ERP沙盤(pán)模擬課程是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它不同于一般的以理論和案例為內(nèi)容的課程程，該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)成員都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。通過(guò)實(shí)際教學(xué)的體驗(yàn)，我們認(rèn)為ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的推出意義重大。
在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，我們B公司沒(méi)有輕言放棄，而是堅(jiān)持到底，不管是第一年錯(cuò)過(guò)了一次借長(zhǎng)期貸款的機(jī)會(huì)，還是后來(lái)資金不足、生產(chǎn)線不夠、訂單完不成、瀕臨破產(chǎn)……我們都一個(gè)一個(gè)的解決了，在我們每個(gè)成員的商討和智慧的拼湊下，面前的困難都迎刃而解了，很有成就感。
在我們這個(gè)隊(duì)，一共有5個(gè)成員，分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、出納、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)員、營(yíng)銷(xiāo)助理兼商業(yè)間諜。每個(gè)人都有各自的職責(zé)，分工很明確。了解商業(yè)規(guī)則之后我們開(kāi)始了實(shí)訓(xùn)操作。
在起始年是老師帶的，后來(lái)在第一年的時(shí)候，我們開(kāi)始策劃了主要決策，我們起先決定的是主攻兩個(gè)市場(chǎng)以及兩個(gè)產(chǎn)品。通過(guò)看學(xué)習(xí)指導(dǎo)書(shū)的附錄上的市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖，我們認(rèn)為P3產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，選擇了P3的話，那哪個(gè)市場(chǎng)比較適合P3的生存呢？在圖上顯示出來(lái)的是本地市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，逐年在顯示的是上升趨勢(shì)，而且如果想多接單子的話，我們覺(jué)得必須和其他公司走不同路線，所以通過(guò)討論后決定開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的話是2年時(shí)間，我們認(rèn)為只有這樣，在第三年的時(shí)候，人家都在申請(qǐng)區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候我們可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大顯生手，所以放棄了區(qū)域市場(chǎng)，可是……我們都錯(cuò)了，由于沒(méi)有看清規(guī)則，我們錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，而且，在第二年的時(shí)候，我們也沒(méi)有開(kāi)發(fā)P2產(chǎn)品，放棄了在第二年接P2的單子，雖然一開(kāi)始廣告投的很好，投了1200萬(wàn)，只比別的公司多一百萬(wàn)，所以開(kāi)始很順利，取得了好的單子，卻沒(méi)有想到，我們組在第二年面臨了一個(gè)因?yàn)槲覀兊氖д`而失去了本地龍頭老大的寶座。因?yàn)榈诙觌m然也有選擇本地市場(chǎng)的單子，但是卻喪失了一個(gè)在區(qū)域市場(chǎng)P1和P2的發(fā)展，所以單子少了，銷(xiāo)售額下降了，導(dǎo)致第三年不但喪失本地市場(chǎng)龍頭老大的機(jī)會(huì)而且還在一開(kāi)始就失去了區(qū)域市場(chǎng)，雖然第二年年末我們?nèi)?zhēng)取了開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和IS9000和ISO14000，可是總的來(lái)說(shuō)，我們失去了一些本不該失去的市場(chǎng)，所以想在第三年投廣告的時(shí)候爭(zhēng)取奪下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想把這個(gè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪下來(lái)，而且討論過(guò)程中，我們有爭(zhēng)議，在爭(zhēng)議中有人認(rèn)為不能失去本地市場(chǎng)，因?yàn)镻3在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展趨勢(shì)也是很有利的，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是重頭戲，然而也有人認(rèn)為也不能放棄區(qū)域市場(chǎng)，廣告費(fèi)投了三個(gè)市場(chǎng)，分別是本地300萬(wàn)，區(qū)域300萬(wàn)，國(guó)內(nèi)900萬(wàn)，但是我們沒(méi)有考慮到一個(gè)很重要的問(wèn)題，那就是生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)線在現(xiàn)在是3個(gè)半自動(dòng)的還有一個(gè)是手工的，如果要接單子的話，P3和P1都生產(chǎn)的話，全年兩個(gè)產(chǎn)品只能產(chǎn)出的數(shù)量是4個(gè)，P1兩個(gè)P3兩個(gè)，所以我們第三年面臨的危險(xiǎn)是，有訂單但是卻沒(méi)有能力生產(chǎn)，而且這一年我們開(kāi)始資金不多，所以如果想不破產(chǎn)，我們必須投下好的廣告，是投什么市場(chǎng)呢？著重于什么產(chǎn)品在什么市場(chǎng)呢？所以我們還需要考慮下到底什么策略了。
運(yùn)作的第四年，我們才發(fā)現(xiàn)我們資金不夠，所以去高利貸了，用一百五十萬(wàn)打下了廣告，由于算出能生產(chǎn)線上一年能產(chǎn)十二個(gè)P3產(chǎn)品，所以單子的數(shù)量接的很少，量少了卻浪費(fèi)了廣告費(fèi)！其實(shí)到第五年我們才知道自己錯(cuò)了，生產(chǎn)線的運(yùn)作方式錯(cuò)了，其實(shí)生產(chǎn)線能生產(chǎn)二十多個(gè)，所以虧了很多！第五年的時(shí)候我們把廠房給賣(mài)了，還了高利貸，才正常運(yùn)作起來(lái)，一開(kāi)始我們又在愁破產(chǎn)的事情了，直到后來(lái)，經(jīng)過(guò)我們幾個(gè)人的商討說(shuō)不會(huì)破產(chǎn)，我們可以好好的運(yùn)營(yíng)，至少要熬到第六年，在我們七個(gè)人的齊心協(xié)力下，終于完成了最后第二年的運(yùn)作！很自豪！很滿足。
這次實(shí)訓(xùn)是我這三年學(xué)到東西最多的一年，懂了很多，不能輕易相信人，讓我們吃虧了，在第二年的時(shí)候其他組人員來(lái)說(shuō)他們不生產(chǎn)P3，害我們信了，沒(méi)有重視他們！后來(lái)出問(wèn)題了！還有我知道了不能看表面，他們雖然破產(chǎn)了還是貸款多了，但是其實(shí)他們收益大于負(fù)債，害我們誤解了，營(yíng)銷(xiāo)策略也隨之變動(dòng)了，其實(shí)變錯(cuò)了，哎！錯(cuò)失良機(jī)！還有我學(xué)會(huì)了，遇到再大的困難一定要堅(jiān)持到底，還有吃虧了不要心里不輸服，要知道賽翁失馬焉知非福，還有要有責(zé)任心，你因該做好自己份內(nèi)的事情，因?yàn)槿绻阕鲥e(cuò)了一步就對(duì)全部程序有影響，因?yàn)槲覀兪且惑w的，缺了誰(shuí)都不可以，我們是有凝聚力的！
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