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陳安之說(shuō)服力演講筆記
直銷(xiāo)是不是美容產(chǎn)品的超勢(shì)?
：傳銷(xiāo)是一個(gè)行銷(xiāo)的方法，如此而已，他幫助公司降低成本，增加行銷(xiāo)通路。
?我是新人沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，怎樣讓人看上去比較有經(jīng)驗(yàn)?
：這是你的優(yōu)勢(shì)，頭腦中沒(méi)有行銷(xiāo)的限制。我最初的三次演講都失敗了，但我的頭腦里一直想：假如你沒(méi)有得到你想要的，你即將得到更好的;沒(méi)有失敗，只有結(jié)果，凡事發(fā)生必有其目的;我相信沒(méi)有失敗只有暫停止成功，我發(fā)現(xiàn)過(guò)去不等于未來(lái)，每天都要講，不可思議。下次我去演講，我先說(shuō)，我今天是第一次的公開(kāi)演講，我從來(lái)沒(méi)有講過(guò)，我需要大家的支持我，因?yàn)槲以趯W(xué)習(xí)。講完后發(fā)一張紙，請(qǐng)問(wèn)，我哪里講得好，哪里不好，請(qǐng)你給我指正，怎么樣才會(huì)更好，非常感謝大家能夠給我指導(dǎo)。他看我這么誠(chéng)懇，他來(lái)報(bào)名，你什么也沒(méi)有就賣(mài)誠(chéng)懇的態(tài)度。
?怎樣改變別人?
：你先融入別人，然后把他帶過(guò)來(lái)。
?如何讓對(duì)方不排斥你?
：1、打開(kāi)，2、二多一少即多付出，少計(jì)較，多感謝。
?我們要做什么樣的事情?
：做最有生產(chǎn)力的事情，別人無(wú)法復(fù)制的事情。
?你的核心價(jià)值觀(guān)?你現(xiàn)在最害怕什么?
：在最短的時(shí)間，幫助最多的人成功透過(guò)學(xué)習(xí)。我最害怕沒(méi)有足夠的講師去給我復(fù)制這樣的的概念。
?原來(lái)賣(mài)的產(chǎn)品，顧客被騙，我現(xiàn)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，顧客排斥怎么辦?
：這要靠實(shí)際的績(jī)效來(lái)證明。信用建立多年毀于一日。今天你要讓一個(gè)不想念你的人，立刻再?gòu)男孪嘈拍�，你最好拿出更多證據(jù)和證明。OK?所以別人一直不接受你，你最好別急著找?jiàn)W運(yùn)選手，OK?沒(méi)有必要把死人叫醒，再生一個(gè)比較快。這就是尋找的原則，假如他真的沒(méi)法成為你的顧客，你可以試著做朋友，當(dāng)你用實(shí)際績(jī)效去證明的時(shí)候，他會(huì)把他吸引過(guò)來(lái)的，推廣是吸過(guò)來(lái)，用搶的這是很高端的推銷(xiāo)工業(yè)。
?怎么占有男人?
：無(wú)法成交，就是你對(duì)他不夠了解，無(wú)法成交，就是你沒(méi)有給他所想要的。所以你要想男人要什么呢?男人最需要的是受尊敬，受肯定，而且是來(lái)自于女人，而且是來(lái)自于他最?lèi)?ài)的女人。這個(gè)女人必須覺(jué)得這個(gè)男人是他見(jiàn)過(guò)的全世界最偉大最棒的，要這樣想而且要有所表現(xiàn)。男人最討厭女人說(shuō)，看別人的老公對(duì)他多么好呀。男從都感覺(jué)比女人低一節(jié)，因?yàn)槟腥巳渴桥松鰜?lái)的，這是事實(shí)。女人最渴望的就男人把他當(dāng)作唯一，而且愛(ài)她并可以為他死掉。女人最需要的是安全感。以前女人都找強(qiáng)壯的，而后都找知識(shí)多的，現(xiàn)在都找錢(qián)多的，他要的都沒(méi)改變，而是換換方法而已。安全的，唯一的，愿意為他而死的。你要得到先要付出。三個(gè)總是最重要，1溝通問(wèn)題，2錢(qián)的問(wèn)題，3晚上做運(yùn)動(dòng)的問(wèn)題。感情不太好，這三個(gè)一定一個(gè)有問(wèn)題。男人煩要清靜，用來(lái)思考;女人煩要講要講，要男人聽(tīng)。宇宙法則，磁場(chǎng)比較大的，他就要他人吸過(guò)來(lái)。之所以吸不過(guò)來(lái)，因?yàn)閷?duì)方的磁場(chǎng)比他強(qiáng)，他的能量不夠，要運(yùn)用潛意識(shí)的力量……就會(huì)變成事實(shí)。男人要溫柔、體貼、撒嬌的女人，不要那一種一哭、二鬧、三上吊的女人，男人事業(yè)已經(jīng)很辛苦，他不需要痛苦。
世界上最頂尖的學(xué)專(zhuān)家，一個(gè)叫賴(lài)斯，一個(gè)叫亞布漢。賴(lài)斯今年73歲，他講1小時(shí)25000美金，寫(xiě)過(guò)最偉大的書(shū)《定位》，他都幫全世界最成功的公司做行銷(xiāo)顧問(wèn)，他從不幫小公司，這是他在行銷(xiāo)學(xué)是定位。亞布漢過(guò)去輔導(dǎo)過(guò)1萬(wàn)家公司，輔導(dǎo)過(guò)400種行業(yè)，他本人做過(guò)165中行業(yè)。所以他精通各個(gè)行業(yè)的方法，他5000美金1小時(shí)，他只針對(duì)中小型企業(yè)，行銷(xiāo)最有效的方法是定位。什么叫定位，定位等于印象，等于你要給顧客的印象，顧客買(mǎi)的不是產(chǎn)品是對(duì)產(chǎn)品的印象，真正懂行銷(xiāo)學(xué)的，他只賣(mài)印象。所以你的公司，產(chǎn)品必須塑造一個(gè)印象。
最好不一定成為第一名，第一個(gè)推出來(lái)的有可能成為第一名，這是個(gè)非常重要的概念。不要和顧客比最好，要不得顧客比哪一個(gè)是該領(lǐng)域的第一名，一定是找個(gè)領(lǐng)域把他做大，不要賣(mài)太多的產(chǎn)品，也不要成為太多領(lǐng)域的專(zhuān)家，要懂定位。你需要給自己一個(gè)形象，然后往這個(gè)方向前進(jìn)，不斷地打這個(gè)廣告，宣傳，大家都知道之后，大家會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的，別人追我也是滿(mǎn)難的，因?yàn)槲业乃俣纫彩菨M(mǎn)快的。 (命運(yùn)成效法)
下面講亞布漢的三個(gè)秘決，一家公司需要用三種方法行銷(xiāo)，第一個(gè)使顧客的人數(shù)倍增;第二個(gè)，你必須想辦法增加顧客消費(fèi)的頻率，第三個(gè)增加顧客的每次消費(fèi)金額。增加顧客的方法有72種，問(wèn)題不在72種，問(wèn)題是你有了幾種，成功的公司至少用20種行銷(xiāo)的方法，亞布漢說(shuō)采用越多越穩(wěn)固。
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三個(gè)方法合起來(lái)用，效果更好。
秘密成交法。
IQ是智商，EQ是情商，NQ是賺錢(qián)的智商。
NQ活動(dòng)。如下：
1、一個(gè)人成功，行動(dòng)力重不重要?(重要)2、覺(jué)得行動(dòng)力還可以再加強(qiáng)的請(qǐng)舉手?3、如果你行動(dòng)力不夠，那你感覺(jué)你損失了多少錢(qián)?(寫(xiě)出具體，并合理的數(shù)字)4、過(guò)去由于信心不足或信念不堅(jiān)定，或是無(wú)法堅(jiān)持到底，所以你損失了多少錢(qián)?(寫(xiě)出具體，并合理的數(shù)字)5、過(guò)去因?yàn)闀r(shí)間管理不當(dāng)，你損失了多少錢(qián)?6、過(guò)去由于人脈關(guān)系不夠你損失了多少錢(qián)?
立刻把總數(shù)回起來(lái)，總數(shù)多少告訴伙伴!
7、未來(lái)五年假如繼續(xù)行動(dòng)力不夠，即將損失多少萬(wàn)?8、未來(lái)五年假如繼續(xù)自信心不夠，即將損失多少萬(wàn)?7、未來(lái)五年假如繼續(xù)時(shí)間管理不夠，即將損失多少萬(wàn)?7、未來(lái)五年假如繼續(xù)人脈不夠，即將損失多少萬(wàn)?
把這四組數(shù)字回起來(lái)，總損失多少錢(qián)?總損失告訴伙伴!
告訴對(duì)方：我不要再這樣下去了!
告訴對(duì)方：我一定要改變!
告訴對(duì)方：我現(xiàn)在一定要改變!
告訴對(duì)方：我永遠(yuǎn)不要再有錢(qián)的問(wèn)題了!
下一個(gè)問(wèn)題，1、假如未來(lái)五年行動(dòng)力增加可多賺多少錢(qián)?2、假如未來(lái)五年信心和安東尼羅賓一樣好可多賺多少錢(qián)?3、假如未來(lái)五年時(shí)間管理像安東尼羅賓一樣好可多賺多少錢(qián)?4、假如未來(lái)五年人際關(guān)系像安東尼羅賓一樣可多賺多少錢(qián)?
總數(shù)加起來(lái)，賺多少錢(qián)?告訴對(duì)方!感覺(jué)起來(lái)，感覺(jué)好的請(qǐng)舉手!
你們想不想學(xué)比爾蓋茨的賺錢(qián)系統(tǒng)?(想)1、假如你學(xué)會(huì)比爾蓋茨賺錢(qián)系統(tǒng)，未來(lái)五年你會(huì)多賺多少錢(qián)?(寫(xiě)出合理保守具體的數(shù)字)2、世界最強(qiáng)的公司是財(cái)富五百大，你沉得財(cái)富五百大的總裁懂不懂企業(yè)管理?假如我可以教你財(cái)富五百大如何組織向心力，倍增組織，然后發(fā)展人才，假如我可以教你，財(cái)富五百大的領(lǐng)導(dǎo)秘決，未來(lái)五年你可以多賺多少錢(qián)?寫(xiě)下來(lái)。這兩個(gè)數(shù)字加起來(lái)。
數(shù)字驚人!第一個(gè)數(shù)字為總損失。第二個(gè)數(shù)字為總多賺的，第三個(gè)還是多賺的。我愿意投資多少錢(qián)來(lái)減少損失，多賺利潤(rùn)。(數(shù)字寫(xiě)下來(lái)。)超級(jí)成功學(xué)就可解決如何減少損失，增加利潤(rùn)。
凡事要馬上、立刻行動(dòng)!
我們超級(jí)說(shuō)服力不斷地談到的給顧客痛苦，過(guò)去痛苦，現(xiàn)在不改變，痛苦，未來(lái)只要不改變痛苦，改變之后得到的快樂(lè)，有沒(méi)有聽(tīng)懂?我們剛才立刻示范了一下，這一方法有沒(méi)有效?
學(xué)會(huì)公眾學(xué)說(shuō)銷(xiāo)售能力會(huì)比較輕松賺很多錢(qián)。(講師班)
安東尼羅賓說(shuō)：成功永久沒(méi)有錢(qián)的問(wèn)題，只有意愿和決心的問(wèn)題。如何運(yùn)用潛意識(shí)說(shuō)服法?所謂潛意識(shí)說(shuō)服法，就是顧客不知道你在做什么，但是他是他就有種感覺(jué)，有一種沖動(dòng)，他好像需要根你買(mǎi)，因?yàn)槟悴恢挥X(jué)運(yùn)用了一些潛意識(shí)的原理，顧客有一種不買(mǎi)好像有種罪惡感。
第一種潛意識(shí)說(shuō)服的方法叫群體的力量。顧客買(mǎi)不一定是想得到好處，但顧客不買(mǎi)就是怕做錯(cuò)決定，因他沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)�？吹胶芏嗳俗鱿嗤�(lèi)似的決定，他才會(huì)感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)是比較安全的，越多群體力量他主動(dòng)想購(gòu)買(mǎi)的欲望永越強(qiáng)烈!
第二種潛意識(shí)說(shuō)服的方法你要經(jīng)常使用“因?yàn)椤边@兩個(gè)字�！耙�?yàn)椤边@兩個(gè)字具有潛意識(shí)說(shuō)服能力，每個(gè)人做事都需要理由，這個(gè)理由的潛能解釋就是因?yàn)�。時(shí)常要講因?yàn)�，因�(yàn)�，…�?/p>
第三種潛意識(shí)說(shuō)服的方法互惠原則。先把好處不斷地給別人，先以別人的利益為出發(fā)點(diǎn)，別人無(wú)法抗拒地他需要配合他。
第四種潛意識(shí)說(shuō)服的方法對(duì)比原理，永遠(yuǎn)把自己的產(chǎn)品和最貴的產(chǎn)品作比較，你永遠(yuǎn)要把最貴的先拿出來(lái)。
?用潛能開(kāi)發(fā)機(jī)可以用來(lái)靜坐是嗎?
：潛能開(kāi)發(fā)機(jī)就像戴上眼鏡、耳機(jī)，把眼鏡耳機(jī)與微電腦連起來(lái)，他有50種功能，放松，冥想，睡眠，恢復(fù)體力等，一按鈕，眼鏡就會(huì)有燈在閃，耳機(jī)中有聲波，他是一臺(tái)自我催眠的機(jī)器。以前我如有時(shí)差問(wèn)題就戴15分鐘，能抵3小時(shí)睡眠�，F(xiàn)在我都自我催眠，NAC5分鐘就很好。
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?如何掌握談話(huà)的主動(dòng)權(quán)
:打斷慣性.
?如何吸引人才、留住人才。
1薪水是吸引人才的第一條件，但不是唯一條件。
2需上司的肯定。
3歸屬感
4、他的建議可以有管道講出來(lái)，而且可以得到認(rèn)同或獎(jiǎng)勵(lì)。表示對(duì)他很尊重，讓他很有成熟感。
5、需要有一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
6、老板要提出公司3至少年的公司前景。讓他覺(jué)得有前途，
其實(shí)賺錢(qián)有時(shí)不太困難，只要你的創(chuàng)意是好的，而且你的人脈關(guān)系是足夠的。
所有的行業(yè)從開(kāi)始-發(fā)展-進(jìn)步-平衡-萎縮，生老病死永遠(yuǎn)都是這樣，沒(méi)有日不落的行業(yè)，也沒(méi)有日不落帝國(guó)。
A大家都沒(méi)有做你在做。
B有希望之后，你立即加入。
C人家已經(jīng)開(kāi)始賺取暴利，你開(kāi)始做。
D大家都不想做時(shí)你開(kāi)始做。
D點(diǎn)進(jìn)入行業(yè)，白癡;A點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)最大，但可能成為世界首富;一般人想賺錢(qián)走B點(diǎn)，絕對(duì)不會(huì)變巨富，互聯(lián)網(wǎng)，在美國(guó)C點(diǎn)，臺(tái)灣，馬來(lái)西亞C點(diǎn)。
?學(xué)了東西，怎么樣用得最好?
：1列出10項(xiàng)對(duì)你最有幫助的觀(guān)念(立刻，復(fù)習(xí)筆記，找出)
2、去做他們，學(xué)習(xí)的目的在于使用，用出來(lái)才有結(jié)果，才有績(jī)效。
?介紹一下磁場(chǎng)
：想象才是非常巨大的。
?怎么樣催款
：1、選擇對(duì)的廠(chǎng)商來(lái)配合。美國(guó)人做生意都是要對(duì)方的財(cái)力證明(過(guò)濾財(cái)力)因?yàn)樗酪粋�(gè)企業(yè)不可能很快賺很多錢(qián)，尤其是連鎖事業(yè)需要初期的投入、研發(fā)，從而他不會(huì)亂換廠(chǎng)商。2、寫(xiě)計(jì)劃書(shū)。3、總欠額是多少?收回多少?還差額?可能收回的辦法?(打官司)差額的款打官司夠不夠呢?打官司是最下策，表明關(guān)系破裂!從新開(kāi)發(fā)顧客，可不可能重新收款?(分配時(shí)間)。做決策，你要什么結(jié)果(收款)有什么選擇?做最有價(jià)值的東西，分析優(yōu)缺點(diǎn)，有失信用的客戶(hù)，要永久地拒絕和他往來(lái)。宇宙是圓的。所以看起來(lái)很多事情不太好，可是未來(lái)都非常好，OK?你可以學(xué)些經(jīng)驗(yàn)，讓未來(lái)更好。
產(chǎn)品賣(mài)不出去有三個(gè)原因：1、品質(zhì)太差，2、品質(zhì)太好(沒(méi)人敢買(mǎi))3、推銷(xiāo)員技術(shù)不太好。
假如你沒(méi)有得到你想要的，你即將得到更好的。
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?陳老師課程中講讓顧客增多的方法不下72種，但至少要用20種，請(qǐng)您能不能給我們介紹一下?
：我舉例啊，比如，批發(fā)，業(yè)務(wù)員推廣，經(jīng)銷(xiāo)商，網(wǎng)站，座談會(huì)，請(qǐng)藝人剪彩等。每一個(gè)行業(yè)行銷(xiāo)的方法不一樣。
?請(qǐng)教一下，行銷(xiāo)的定義是什么?
：1、行銷(xiāo)講求差點(diǎn)異化。2、行銷(xiāo)就是針對(duì)顧客的需求，先做調(diào)查然后販賣(mài)給顧客他所需要的產(chǎn)品。 不是制造一個(gè)產(chǎn)品，然后賣(mài)給顧客，那變推銷(xiāo)了。
?這幾天課程，好像時(shí)間顛倒了一樣，您是不是故意安排的?
：時(shí)間的定義呢是，時(shí)間是有彈性的，但得到的結(jié)果是絕對(duì)的。
?麥凱講建立人脈可他是外國(guó)的，中國(guó)比較講現(xiàn)實(shí)，所以他的方法全行得通嗎?
：行的能的就用，行不通就不用嘛，其他可用的還很多。
?在中國(guó)做工程、做行銷(xiāo)很難，要向主管單位請(qǐng)客、送紅包，這一套我們可不可試用?
：假如這是成交的一定條件，那要問(wèn)你愿不愿意做嘛。
?怎樣讓自己自信心更強(qiáng)?
：1、自信心的定義是什么你要知道。沒(méi)有考100分就不成功，他的定義太硬了。老“美”考60分，請(qǐng)客、買(mǎi)單，終于及格了。老“中”考99分，掉眼淚，因?yàn)椴怀晒�。你的定義太硬了，像筷子一樣斷掉了。2、學(xué)超級(jí)成功學(xué)會(huì)教你如何快樂(lè)。3、不要要求成功才快樂(lè)，而是每做一點(diǎn)點(diǎn)，自信越來(lái)越好;不要想自己所有東西用完了才是說(shuō)服力專(zhuān)家，相信自己正在使用，自己正在提升。4、以退為進(jìn)，凡事不要要求太高，不要要求太高不是做事品質(zhì)要求太高而是對(duì)你所需求的東西不要要求太高。5、降低比較快樂(lè)，比較快樂(lè)才比較容易得到你所想要的。
?業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)房子，所有的問(wèn)題是不是都要問(wèn)的?
：20%是你講話(huà)，80%是顧客講話(huà);你講話(huà)20%時(shí)間當(dāng)中，有80%用問(wèn)的。
?請(qǐng)老師介紹一下賣(mài)房子的幾種行銷(xiāo)方法。
：賣(mài)不同價(jià)位的房子，行銷(xiāo)的方法不一樣。舉例：如，臺(tái)灣高價(jià)房屋每戶(hù)最少4000萬(wàn)。1、經(jīng)銷(xiāo)商先用5000萬(wàn)人民幣建了個(gè)銷(xiāo)售中心，再請(qǐng)他的朋友到展銷(xiāo)中心免費(fèi)喝很貴的魚(yú)翅湯，然后向朋友介紹房子，朋友會(huì)介紹朋友。2、請(qǐng)本地人數(shù)最多的民族做個(gè)像服裝類(lèi)的展示會(huì)，請(qǐng)準(zhǔn)顧客、請(qǐng)老顧客看，同時(shí)他看到了幾千萬(wàn)的房子。3、找名人見(jiàn)證。4、錄VCD發(fā)給人家看。5、用電腦模擬出來(lái)放網(wǎng)站上看等。最主要的是朋友要多。
?有個(gè)項(xiàng)目，怎么取到資金?
：任何投資者看：1、這個(gè)項(xiàng)目的潛力2、風(fēng)險(xiǎn)3、企業(yè)的負(fù)責(zé)人值不值得信賴(lài)與專(zhuān)業(yè)能力。你需要有項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)拿給對(duì)的人看。什么是對(duì)的人?很多人中想投資，不想經(jīng)營(yíng)。賺取的方法1、靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)2、靠投資。你要知道想找一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人還是一個(gè)投資專(zhuān)家。3、你公司要分多少股份，你公司什么時(shí)間可發(fā)上市，都要明確規(guī)劃，4、你的網(wǎng)站是不是很容易被人復(fù)制，只要復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就出來(lái)了。5、網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容、項(xiàng)目、市場(chǎng)夠不夠大，上網(wǎng)人婁夠 不夠多，這就是一個(gè)完整的說(shuō)服嘛，顧客為什么要聽(tīng)你講你的計(jì)劃書(shū)要有，所有的計(jì)劃書(shū)是把文字書(shū)面化而已，你主要的是找對(duì)人，找對(duì)人你已經(jīng)成功一半了，而且你要知道他有足夠的財(cái)力。
?家族企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)?
：家人可把公司弄好用家人，弄不好請(qǐng)人。意大利有50%的企業(yè)是家族企業(yè);美國(guó)不太多。
?我還年輕，要接管家族企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)怎么做?
：年輕不是問(wèn)題，能力才是問(wèn)題。學(xué)成功學(xué)!
?我的店怎么樣定顧客群?
：你的方式是加盟、連鎖還是合資很重要。走加盟，你的顧客群是投資者。你要把你行業(yè)的潛力把他寫(xiě)出來(lái)，為什么從事這個(gè)行來(lái)，為什么選這個(gè)行業(yè)?你有過(guò)去什么經(jīng)驗(yàn)證明了哪些案子?你這公司的獲利是多少?投資報(bào)酬率及時(shí)間，這個(gè)和行業(yè)的缺點(diǎn)全部列出來(lái)，以及你想找到理想加盟者的對(duì)象列出來(lái)他們最好什么形式?目前收入最好多少，以前最好有什么經(jīng)驗(yàn)這都是標(biāo)準(zhǔn)的。
行銷(xiāo)最有效的字眼：免費(fèi)。
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