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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)建議
五糧神酒業(yè)稟承超越的理念，提出在5年五糧神總銷售額28億。第5年，五糧神銷售額10億，企業(yè)綜合無(wú)形資產(chǎn)不低于50億元人民幣。用5年時(shí)間，打造中國(guó)白酒第一營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。用3年時(shí)間,將五糧神品牌樹(shù)立為中國(guó)白酒新秀的旗幟的宏偉目標(biāo)。
需要達(dá)成上面的目標(biāo)，需要從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分解：
第一部分團(tuán)隊(duì)建設(shè)的戰(zhàn)術(shù)建議
第二部分渠道建設(shè)的戰(zhàn)術(shù)建議
第三部分終端建設(shè)的戰(zhàn)術(shù)建議
第四部分企業(yè)信息工程建設(shè)建議
第五部分團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)建議
第一部分團(tuán)隊(duì)建設(shè)的戰(zhàn)術(shù)建議
要打造中國(guó)第一的白酒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要有:
1、品牌管理專家
2、品牌設(shè)計(jì)專家
3、營(yíng)銷技術(shù)專家
4、市場(chǎng)分析專家
5、物流管理專家
6、銷售執(zhí)行經(jīng)理
7、銷售執(zhí)行骨干
需要有理貨“專家”，酒店溝通“專家”，市場(chǎng)拓展“專家”，團(tuán)體消費(fèi)銷售“專家”以及促銷活動(dòng)組織“專家”等等其他專業(yè)型的銷售人員。
從目前企業(yè)的人力資源現(xiàn)狀看，打造一流的營(yíng)銷隊(duì)伍的建立可以采用以下方式：
1、建立人力資源管理戰(zhàn)略。人是企業(yè)發(fā)展的根源，企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，也是一個(gè)堅(jiān)持不懈的過(guò)程。
2、建立引進(jìn)、培養(yǎng)、激勵(lì)人才的新機(jī)制。
人才引進(jìn)是白酒企業(yè)急需解決的問(wèn)題
也是營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)，引進(jìn)人才，依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，切實(shí)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
(1)建立健全的人力資源管理制度，制訂完善的人才升遷制度;
(2)確定適合企業(yè)文化的人才。企業(yè)吸引有能力、有才華的營(yíng)銷專業(yè)人才加盟，加大對(duì)高級(jí)人才的吸納，關(guān)注那些具有中上等的人才。
具體戰(zhàn)術(shù)：大量引進(jìn)、起用外行業(yè)的人才。
上面的團(tuán)隊(duì)精英從目前中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)中是無(wú)法尋覓的，只能夠從外部引進(jìn)。如從外企，或其他兄弟行業(yè)中引進(jìn)。品牌管理專家、品牌設(shè)計(jì)專家、營(yíng)銷技術(shù)專家、市場(chǎng)分析專家和物流管理專家從任何一個(gè)行業(yè)引進(jìn)都是沒(méi)有問(wèn)題的，銷售執(zhí)行經(jīng)理和銷售執(zhí)行骨干必須從保健品、醫(yī)藥、通訊行業(yè)、飲料或者啤酒行業(yè)引進(jìn)。因?yàn)檫@些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平比較高，銷售執(zhí)行的管理相對(duì)比較成熟，有利于我們?cè)跊Q勝終端時(shí)運(yùn)籌帷幄。以上的營(yíng)銷精英所組成的管理團(tuán)隊(duì)將成為我們傲視群雄的重要資本。
3.人才培養(yǎng)是企業(yè)人力資源經(jīng)營(yíng)中保值、增值的必然要求。營(yíng)銷人才只有把使用和培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，注重營(yíng)銷培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。
具體戰(zhàn)術(shù)：
(1)營(yíng)銷培訓(xùn)的周期性與制度化;
(2)營(yíng)銷培訓(xùn)灌輸在工作的始終;
(3)注重培訓(xùn)與實(shí)際工作的對(duì)應(yīng)檢查;
(4)加大培訓(xùn)力度，進(jìn)行理論和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
4.激勵(lì)機(jī)制是營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的重要問(wèn)題。激勵(lì)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)獎(jiǎng)金，拿拿紅包而已。
具體戰(zhàn)術(shù)：
(1)為每個(gè)人設(shè)計(jì)好職業(yè)生涯規(guī)劃;
(2)制訂合理的薪資報(bào)酬制度和股權(quán)回報(bào)制度;
(3)適度淘汰人員，保持營(yíng)銷隊(duì)伍的危機(jī)感;
第二部分渠道建設(shè)戰(zhàn)術(shù)。
渠道建設(shè)，全面貫徹公司的全程保姆式服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道。
對(duì)渠道商，我們需要做：
·提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;
·提供價(jià)值豐滿的品牌;
·提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);
·提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn);
·提供終端管理解決方案和助銷;
·提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式;
·推廣個(gè)性化服務(wù)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù);
·提供足夠的產(chǎn)品組合，產(chǎn)品線以及產(chǎn)品線的深度、寬度;
·靈活的渠道政策;
·階段性強(qiáng)大的促銷支持;
·完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫(kù);
·推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;
·快速的渠道反饋和反應(yīng);
第三部終端建設(shè)戰(zhàn)術(shù)
甲、終端建設(shè)戰(zhàn)術(shù)
乙、終端控制戰(zhàn)術(shù)
丙、終端客戶管理戰(zhàn)術(shù)
甲、終端建設(shè)方面
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