項(xiàng)目策劃書
1、項(xiàng)目調(diào)研
項(xiàng)目調(diào)研是指在一定的營銷環(huán)境下，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告和有關(guān)項(xiàng)目信息的過程。
項(xiàng)目策劃要作出正確的決策，就必須通過營銷調(diào)研，準(zhǔn)確及時(shí)地掌握市場情況，使決策建立在堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)之上。只有通過科學(xué)的項(xiàng)目調(diào)研，才能減少項(xiàng)目的不確定性，使市場決策更有依據(jù)，降低項(xiàng)目策劃的風(fēng)險(xiǎn)程度，另一方面，項(xiàng)目策劃在實(shí)施過程中，可以通過調(diào)研檢查決策的實(shí)施情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)決策中的失誤和外界條件的變化，起到反饋信息的作用，為進(jìn)一步調(diào)整和修改決策方案提供新的依據(jù)。
2、項(xiàng)目市場細(xì)分與選擇
1)項(xiàng)目市場細(xì)分
項(xiàng)目市場細(xì)分就是指按照項(xiàng)目消費(fèi)者或用戶的差異性把市場劃分為若干個子市場的過程。市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。
2)項(xiàng)目市場選擇
項(xiàng)目市場細(xì)分化之后，存在著眾多的子市場，如何在子市場中選出自己的目標(biāo)市場，主要有以下幾種策略：
集中性策略是指從追求市場利潤最大化為目標(biāo)，項(xiàng)目不是面向整體市場，而是將主要力量放在一個子市場上，為該市場開發(fā)具有特色的項(xiàng)目活動，進(jìn)行廣告宣傳攻勢。這種策略主要適合于短期項(xiàng)目活動，成本小，能在短期中取得促銷的效果。
無差異策略是指項(xiàng)目活動不是針對某個市場，而是面向各個子市場的集合，以一種形式在市場中推展開來。這種策略應(yīng)配以強(qiáng)有力的促銷活動，進(jìn)生大量的統(tǒng)一的廣告宣傳，但是成本比較大，時(shí)間比較長，一般適合于大型項(xiàng)目活動。分化的市場，從中選擇兩個以上或多個子市場做為目標(biāo)市場，分別向每個子市場提供有針對性的活動。這種策略配置的促銷活動應(yīng)有分有合，項(xiàng)目在不同的子市常廣告宣傳應(yīng)針對各自的特點(diǎn)應(yīng)有所不同，從調(diào)動各個子市場消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到實(shí)際消費(fèi)行為。
3、項(xiàng)目策劃書撰寫
在一系列前期工作結(jié)束后，應(yīng)著手編寫項(xiàng)目策劃書。項(xiàng)目策劃書的主要構(gòu)件有以下幾項(xiàng)：
1)封面 A、策劃組辦單位; B、策劃組人員; C、日期; D、編號。
2)序文 闡述此次策劃的目的，主要構(gòu)思、策劃的主體層次等。
3)目錄 策劃書內(nèi)部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。
4)內(nèi)容 策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。文筆生動，數(shù)字準(zhǔn)確無誤，運(yùn)用方法科學(xué)合理，層次清晰。
5)預(yù)算 為了更好地指導(dǎo)項(xiàng)目活動的開展，需要把項(xiàng)目預(yù)算作為一部分在策劃書中體現(xiàn)出來。
6)策劃進(jìn)度表 包括策劃部門創(chuàng)意的時(shí)間安排以及項(xiàng)目活動本身進(jìn)展的時(shí)間安排，時(shí)間在制定上要留有余地，具有可操作性。
7)策劃書的相關(guān)參考資料 項(xiàng)目策劃中所運(yùn)用的.二手信息材料要引出書外，以便查閱。 編寫策劃書要注意以下幾個要求：A、文字簡明扼要; B、邏輯性強(qiáng)、句序合理;C、主題鮮明;D、運(yùn)用圖表、照片、模型來增強(qiáng)項(xiàng)目的主體效果;E、有可操作性。
4、項(xiàng)目方案實(shí)施
項(xiàng)目策劃書編寫出來之后，應(yīng)制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，以保證項(xiàng)目活動的順利進(jìn)行，要保證策劃方案的有效應(yīng)做好三方面的工作：
1)監(jiān)督保證措施 科學(xué)的管理應(yīng)從上到下各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，責(zé)、權(quán)、利明確，只有監(jiān)督才能使各個環(huán)節(jié)少出錯誤，以保證項(xiàng)目活動的順利開展。
2)防范措施 事物在其發(fā)展過程中有許多不確定的因素，只有根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或成功案例進(jìn)行全面預(yù)測，發(fā)現(xiàn)隱患，防微杜漸，把損失控制在最小程度內(nèi)，從而推動項(xiàng)目活動的開展。
3)評估措施 項(xiàng)目活動發(fā)展到第一步，都應(yīng)有一定的評估手段以及反饋設(shè)施從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)更正，以保證策劃的事后服務(wù)質(zhì)量，提高策劃成功率。
編輯本段項(xiàng)目建議書
項(xiàng)目建議書又稱立項(xiàng)報(bào)告，是項(xiàng)目建設(shè)籌建單位或項(xiàng)目法人，根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國家和地方中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國內(nèi)外市嘗所在地的內(nèi)外部條件，提出的某一具體項(xiàng)目的建議文件，是對擬建項(xiàng)目提出的框架性的總體設(shè)想。往往是在項(xiàng)目早期，由于項(xiàng)目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對項(xiàng)目的具體建設(shè)方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項(xiàng)目建議書主要論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。
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